培训工作计划 时光飞逝，时间在慢慢推演，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编帮大家整理的培训工作计划，仅供参考，下面是小编为大家整理的培训工作计划范本集合五篇,供大家参考。
培训工作计划
时光飞逝，时间在慢慢推演，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编帮大家整理的培训工作计划5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
培训工作计划 篇1
长期以来，计划制定的自上而下性、行政命令性以及信息收集的拍脑袋决策性，使得企业培训部门一直陷于很想做好企业培训的针对性、有效性，但各业务部门、员工始终不满意的恶性怪圈。那么，企业培训年度工作计划如何开展，怎样开展?已经成为摆在企业企业培训部门面前的一道难题。
培训全年工作计划是配合企业年度工作目标、完成全年工作任务的有力保障，一般来讲，设计年度企业培训计划主要有三个目的：
可控化：通过采用调研确定需求、对比确定内容、成本倒推培训内容、忙闲拟合培训效果等方式，科学合理的设计年度培训计划，以实现企业层面培训工作可控。
针对性：通过采用多元化的培训需求调研方式，尽可能全方位的了解不同层面、不同岗位、不同工种的员工对于培训工作的需求分析情况。
可测性：在设计具体培训内容、培训方式、培训频次及培训覆盖率的时候，做好培训计划制定的事前工作，通过培训效果的历史数据对比、分层分类图表分析、有效培训形式的聚类分析等方法。
从培训需求的源头出发，结合企业整体培训经费情况，针对每类培训内容设计有针对性的培训实施方式、培训评估方式，清晰界定培训对象、培训效果责任主体，确保培训效果的可测性。
首先，企业的年度培训计划工作必须服务于企业上一级主管部门对企业培训工作计划的指导意见，必须服务于企业自身的战略要求及年度工作要求，在此基础上需要结合企业自身企业培训工作现状全面展开。
其次，充分考虑内部、外部环境的变化，保持适当弹性的原则;促使企业和员工共同发展的原则。培训需求分析涉及三个层次的分析，分别是“公司决策层面的分析、执行层面的分析、具体岗位工作人员的分析”。这种分析结构有助于从不同角度了解企业及其工作人员现在及未来的培训需要，从而可以提高培训需求分析的合理性、真实性、有效性。
第三，在进行培训需求配比分析的时候，充分考虑培训内容、课时、培训方式、师资配备、培训经费、培训对象等的特点，设计科学合理的培训需求配比模型，确保培训计划可控、可行。
第四，在确定了企业培训工作计划的具体框架之后，需要设计分层、分类、分级的企业培训工作计划。培训计划初稿出台之后，建议企业进行内部讨论、确认、修订以形成征求意见稿、审核稿，并经公司领导批准，形成报批稿，最终形成下发稿，以指导企业及下属各单位的企业培训工作。
培训工作计划 篇2
《*中央关于加强党的执政能力建设的决定》指出：全党要“坚持马克思主义在意识形态领域的指导地位，不断提高建设社会主义先进文化的能力”。作为“培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人”的教育事业，更是责无旁贷地肩负着建设“先进文化”的历史重任。振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师。在构建和谐社会的新形势下，我们要培育“四有”新人，必须坚持德育创新，加强德育工作队伍建设。因此，我校把对德育队伍工作能力的培训纳入学校工作计划，做为整体促进学校德育工作的一条重要途径。为了更好地培养好德育队伍，特制定以下计划：
1、每学期邀请专家就德育理论、德育途径和方法进行专题讲座，不断提高认识，形成共识，做到四个明确，一是明确学校是未成年人思想道德建设主渠道、主阵地、主课堂;二是明确教师的根本任务是教会学生做人;三是明确德育工作是学校的系统工程。
2、对教师进行心理健康知识方面的讲座，一方面提高教师自身的心理健康水*，另一方面提高教师利用心理知识辅导学生、服务学生的能力。加强师德建设，进一步增强全员育人、全程育人的意识，倡导用高超的师能体现高超的师德
3、加强德育处人员学习和培训，提高岗位工作能力，及时高效地完成各项工作，塑造良好的处世形象。采用“请进来，走出去”，多种形式开展班级管理经验和技巧的交流。
4、充分利用德育处的活动机会，始终把常规的工作方法和技巧作为教研活动的重点，对教育工作中出现的某些棘手问题，展开讨论，集思广益，共同商讨解决办法。
5、充分挖掘学校的现有教育资源，开展德育课题研究，以此推动学校的德育工作。
6、本着抓小、抓细、抓实的原则，加强班主任队伍建设：
通过师徒结对子，狠抓青年班主任业务技能的培训，提高班主任业务能力，强调班主任工作从细节做起。
选拔骨干班主任参加市区班主任技能培训，发挥骨干带头作用，形成以点带面的良好的工作局面。
10月份，开展题为“我的治班理念”的班主任论坛，提炼班主任“治班格言”，撰写教育随笔或个案分析，试行班主任首席制(一届两年)，推出我校的名班主任;
7、依据德育工作职责，试行“项目管理”，强化“精细管理”，进一步完善评估体系，树立为一线服务的意识，做好深入年级的指导与管理工作，在管理中要效能，在管理中要质量。
培训工作计划 篇3
一、指导思想
认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》精神和上级教育行政部门的xx发展规划要求，坚持以“幼儿发展、教师成长、幼儿园发展为本”的工作方向，加强学习和实践，提高教师的综合素质和保教质量，为教师的更好发展，幼儿的健康成长打好基础。
二、培训目标及措施
1、发挥骨干辐射作用，促进青年教师成长
开展班级管理的研讨活动，打磨青年教师的`教学，促进她们在教学设计、组织、指导策略等方面能力的提高。在坚实教学基本功的基础上，形成各自的风格和特色，并及时将有关的优质教学及时整理归档，丰富优课集。
学习并研讨班级管理，加强各班常规管理，进行经验交流，完成教育调研、调查，合理安排幼儿的一日活动，培养幼儿的自主管理，研制出幼儿一日活动各个环节的自主管理要求，形成各个年级组班级管理的工作机制。
2、严抓年轻教师的基本功，力求顺利通过考试
针对年轻教师基本功的薄弱方面，以及教师资格证获取的相关要求制定逐月计划，展开具体培训，并定期展示汇报，力争有竞赛就有获奖，资格考试通过率100%。
3、丰富班级环境，促幼儿发展
积极开展班级环境创设及区域活动的创建工作，根据大、中、小班的学习内容、幼儿的年龄特点及班级特色活动，创设趣味性、教育性、艺术性相结合的班级环境及区角活动。并根据幼儿所学内容定期更换主题墙同时组织教师进行观摩评比;创设科学性、趣味性、挑战性相结合的区角活动，让孩子能“跳一跳，够得到”，在体验快乐的同时学到本领。以此来提升幼儿已有经验，扩充幼儿的知识面，同时促进教师综合素质的提高。
4、加强专业知识学习，提高教师写作水*
进行读书指导培训和文章撰写的实际培训，阅读与幼教相关的杂
志、书籍等等，巧妙运用活页夹，及时把阅读过程中发现的问题及闪光点记下来。学习文章撰写的一般格式，针对杂志栏目，撰写各类文章，提高命中率，力争多出成果。
5、深化特色研究，开发园本课程
我园的美术教育特色工作，前几年已有了一些基础，我们将继续深入研究，在已构建的课程框架内，精挑细选典型的环境创设、精彩的教学，易于操作的兴趣小组活动，以及富有个性的成长记录，着手编印我们的特色课程。
同时，我们将进一步深入开展以上各项工作，形成特色工作的长效机制，在“六一”艺术周，逐个展示师生特色工作的成果，展现他们的艺术才能和聪明才智，力争获得家长和社会各界的一直赞誉。
6、注重常规习惯的训练，重视养成教育
学习教育部出台的《3——6岁儿童学习与发展》指南，熟练掌握各年龄阶段幼儿各领域的发展目标，制定切实的具体目标，扎实开展活动，有效地评价幼儿各方面的发展状况，促进幼儿学习兴趣、学习习惯的培养，促进幼儿能力的增强和良好个性的形成。每周明确习惯养成重点，并渗透于一日活动中，把幼儿良好习惯养成落到实处。
三、逐月工作安排及学时制定
二月份：
1、制定园本培训计划
三月份：
1、班级主题环境创设
2、集体备课
3、班级管理研讨(养成教育研究)(4学时)
四月份：
1、班级主题环境创设
2、区角活动创建
3、教学打磨
4、班级管理研讨(养成教育研究)(4学时)
5、幼师基本功训练及展示
6、艺术特色教育活动(4学时)
五月份：
1、班级主题环境创设
2、区角活动创建
3、教学打磨
4、班级管理研讨(养成教育研究)(4学时)
5、幼师基本功训练及展示
6、艺术特色教育活动(4学时)
六月份：
1、六一艺术周展示
2、期终家长会资料整理归档
3、学期结束工作
培训工作计划 篇4
一、关于再就业培训工作
第一，充分发挥培训机构作用，为再就业培训做贡献。今年，再就业培训任务相当繁重，按照《“三年千万”再就业培训计划》要求，不仅要完成350万下岗职工的培训任务，还要大力促进下岗职工经过培训后及时出中心，实现再就业。
第二，推广“购买培训成果”经验，促进培训就业紧密结合。上海市针对再就业培训中存在的盲目性和随意性，以及培训资源未能充分利用的情况，建立*“购买培训成果”的新机制。这种做法的主要特点：一是将劳动力市场信息、用工需求走势及对求职人员的基本要求，及时向职业培训机构发布，引导培训机构按照劳动力市场需求组织培训;二是建立起就业培训网络，入网的培训机构达300多家，初步实现了培训的社会化;三是使培训按市场化机制运作，通过培训项目招、投标方式，使培训机构公*竞争。最后，*根据培训成果和就业率补贴培训经费。今年我们要选择部分城市进行推广试点，4月初在上海召开研讨会，研究借鉴上海经验和就业培训信息网络的建立及具体运作。通过实地考察和现场观摩学习，使上海经验能够尽快在有条件的城市中推广。
第三，积极开展创业培训，努力开发就业岗位。各地要积极行动起来，今年各省都要选择若干城市进行试点，取得经验后再推广。我们正在拟定创业培训扩大试点工作方案，同时依托苏州等地开展创业培训辅导班，从2季度开始对实施创业培训的管理、教学人员进行培训，各地可组织创业培训试点单位参加。
第四、积极落实培训经费。目前，各地再就业培训经费主要来源是*专项拨款、失业保险金中的转业训练费、就业训练费等，但有的地区经费仍未落实，有的虽有来源，但缺口大，经费严重不足。今年财政预算科目中再就业补助费和就业训练费中都包括了培训费用，各地要根据培训任务提出用款计划，积极争取落实财政拨款，同时要制定培训经费补助标准和拨付办法，保证经费有效利用。另外，有的企业从职工教育经费中提取一部分用于再就业培训工作，这也是一个渠道，因这部分培训经费不能统筹使用，可通过企业再就业服务中心争取。
二、关于普遍推行劳动预备制度工作
第一，做好组织协调和宣传。
第二，要搞好摸底调查。
第三，与技校招生结合。佛山市把实施劳动预备制度与技校招生结合起来，既保证了技校生源，又提高了培训的吸引力。各地要抓住这一时机，把劳动预备制度培训与技校招生结合起来，积极承担劳动预备制培训任务。劳动预备制生源进入技工学校学习，初中毕业生学习期限为3年、高中毕业生为1年，进行技术等级培训可缩短培训时间。各级劳动保障部门要针对劳动预备制培训对象的特点，支持和帮助学校开设新专业，积极开设第三产业专业和初级技术培训等，使参加培训学员根据自身条件选择合适专业学习。
第四，实行就业准入控制。
三、关于职业培训机构改革和调整工作
第一，继续做好综合基地、集团化试点工作，推动技校、就业训练中心改革。两年来，试点地区和技工学校、就业训练中心按照综合基地、集团化办学模式，取得了显著成果，促进了培训与就业的紧密结合，并与劳动力市场建立紧密衔接的“一条龙”运作机制。今年重点技校和就业训练中心都要按此模式动作，在同一地区，劳动部门办的技工学校和就业训练中心可探索一体运作的联合方式，以真正建立起多层次的示范性社区职业培训机构，成为兼有职业需求预测、职业培训、技能鉴定、职业指导和职业介绍多种功能的综合性职业培训基地。
第二、做好职业培训机构调整工作。为更好地利用职业培训资源，要对现有的职业培训机构进行调整，统筹规划，逐步实现布局、结构合理。今年重点要做好技工学校的调整和社会力量办学清理工作。技校的调整工作要在省级劳动保障部门指导下进行，重点是行业、企业办的技校要进行重组。重庆市等地最近出台了关于技校调整的文件，制定了调整的工作目标和具体操作办法，对企业办校提出了指导性意见。各省要及早考虑这个问题，统筹规划，尽可能减少技工教育资源流失。对企业、行业愿意办技校的要继续予以支持;对行业自行调整、合并的要加强业务指导;对同一地区、不同行业的学校实现集团化办学要牵头负责;对企业已确定剥离的学校可以采用有偿或无偿转让方式，转换办学者，利用这部分学校探索公有民办的办学体制，增强办学活力。对社会力量办学的清理主要是按原工作部署，继续进行清理整顿和换发许可证工作。各地要在今年上半年完成清理工作。
第三，关于技校招生改革问题。根据*机构改革精神和教育改革要求，部署学校原则上不再进行跨地区招生。考虑到技校原来体制和布局的原因，今年我们仍根据行业部门需求，下达跨地区招生计划;原*撤消部门所属学校跨地区招生工作尽可能在省际间协调解决;各地招生办要对划转到地方的原部属学校招生工作尽可能提供方便，帮助解决困难。考虑到今年普遍推行劳动预备制度和生源情况，今年技术招生考试以职业能力测试为主，不再进行统一的文化科目考试，各省可结合生源状况，自行确定录取方式。具体事宜与*就业培训技术指导中心培训机构处联系，中心还要召开招生会议具体落实。
第四，关于高级技工学校发展工作。建立高级技工学校是促进经济发展、提高劳动者素质和就业能力的重要措施。经过近十年的努力，我们在高级技能人才培养方面迈出了可喜的一步，山东、江苏、广东、上海等地创造了成功经验，高级技校毕业生深受企业和社会欢迎。最近我们又将批准18所学校改建为高级技校，后备高级技工的培养能力进一步扩大。今年有条件的国家重点技校都要开设高级技工班，培养社会急需的高技能、复合型人才，同时还要积极探索技师的培养途径。总之，要打通技能人才培养通道。今后发展职业教育的责任主要在地方*，高职、高技学校的发展工作都将由省级*统筹，请各地及早规划，打好基础。
四、关于职业培训队伍建设工作
今年，在完成上述任务的同时，还要抓好职业培训机构管理人员培训和师资培训等项工作，努力建设一支高质量、高水*的职业培训管理队伍和教师队伍。一要按照国家对中等职业学校管理要求，建立和完善技工学校校长“持证上岗”制度，使校长培训工作规范化、制度化，适应新时期的新任务。对就业训练中心和社会力量办学机构的主要负责人也要加强岗位培训，近年来各类职业培训机构发展很快，但其管理水*、培训质量都远不能适应需要，各地可结合实际情况，参照技工学校校长培训要求，加强这项工作，以提高其政策理论水*和管理能力，保证各类职业培训机构同步、健康发展。二要完成“九五”时期教师培训规划要求和教师上岗资格培训要求，继续做好教师培养培训工作，重点抓好“一体化”教师的培养。关于“一体化”后备教师来源，主要依托天津师院培养，除社会招生外，继续做好单独招生工作。对在职的一体化教师培养和教师进修提高，主要由各省(区、市)负责组织，可依托高级技工学校或国家级重点技校建立师资培训基地，承担本地区的教师培训任务。天津师院要对各师资培训基地给予业务指导，并承担师资培训基地的教师进修提高任务。
培训工作计划 篇5
新员工培训对于新员工快速和全面了解公司、尽快进入工作角色、认同公司企业文化，有非常重要的作用。因此，有必要在原有新员工培训的基础上更进一步加强新员工培训体系的建设。
一、目前新员工培训的现状
从目前现有情况来看，集团的新员工入职培训制度不规范，操作上无制度可依，具体表现在以下几个方面：
集团公司和一线公司在新员工培训的操作上没有清楚的界限。即总部的新员工培训应该哪些人参加，分公司的新员工培训应哪些人参加，课程如何设置等都不清楚。以今年4月份即将举办的一期新员工培训为例，置业公司没有参加过新员工培训的已经达20多人，如果把在深地区所有没有参加新员工培训的人统计起来，就达40人左右。这样对新员工培训的组织、课程设置等会产生不利的影响，而且，因为很多人都是已经加入公司很久了才举办新员工培训，会导致培训失去意义。
新员工培训的课程体系目前还没有完全成体系，特别是“金地之道”的推广活动开始之后，原有新员工培训的课程和“金地之道”的培训推广计划的关系需要明确下来。
二、搭建新员工培训体系的设想
1、将公司原有的入职指引人制度重新修改并进行一定形式的推广
在集团范围内推行入职引导人制度，并提供相应的在职训练培训。
入职引导人应做到：在新职员入职报到当天，部门负责人即应为新职员指定入职引导人。入职引导人在新职员入职第一天，确认并协助新职员取得《入职须知》上所列各项资料及表格，向新职员介绍部门职能、人员情况、讲解本职工作内容和要求，帮助新职员了解公司有关规则和规定。任何有关工作的具体事务，如确定办公位，领取办公用品、使用办公设备、用餐、搭乘班车等，新职员都可咨询其入职引导人。
同时，集团人力资源部将通过各种形式，不定期跟进入职引导人制度执行的情况，并在集团范围内予以公布。
2、重新调整新员工培训课程
以往的新员工培训是两天时间，去年共举办了两次新员工培训，原有课程安排基本如下：《走进金地》专题片、《金地发展规划》、《怎样做一个金地人》、《人事制度问答》、《金地员工绩效考核体系》、《职业生涯规划》、《营销个案分析》以及参观、座谈、户外拓展和考试等几部分组成。根据上述的培训课程清单，将新员工培训的课程调整如下：
1、删除《走进金地》专题片等课程内容，开发《金地发展史》课程，课程时间1。5小时。
2、将《金地员工绩效考核体系》和《人事制度问答》两门课程进行合并，统称《金地的人事政策和考核体系》，课程时间1。5小时。
3、将《营销个案分析》增加内容，形成《金地项目介绍》，课程时间1小时。
4、保留《职业生涯规划》、《怎样做一个金地人》课程。
5、增加以下课程：《集团各部门职能介绍》、《房地产业务流程》、《职业礼仪》、《团队工作》、《有效沟通》、《时间管理》等内容。
3、安排新职员尽快接受网上入职培训。
应加快网上学院的建设，重点完成新员工网上课堂的建设，使网上课堂能弥补新员工很长时间都无法参加入职培训的现实情况。并且，还可以让异地公司新职员统一的接受网上培训，达到企业文化统一的效果。
由于目前网上学院还没有开始建设，因此，网上学院建设之后将形成新员工网上课程体系，并且新员工网上课程体系和新员工培训共同组成金地新职员入职培训。调整之后的整体入职培训将如下：
网上新职员课堂：网上学院将提供《入职指引》、《金地发展史》、《集团组织架构及各部门职能介绍》、《房地产业务流程》、《金地项目介绍》、《金地的人事政策和考核体系》等课程，供集团全体新员工学习、并参加新员工网上考试。
新职员培训：除原有课程之外，将增加《职业心态》、《房地产业务流程操作课程》、《个人发表和自我展示技巧》、《电脑操作》等课程。
4、合理处理好各分公司之间与集团总部之间新员工培训的关系。
初步设想如下：
集团的新员工培训应该根据人数多少定期举行，建议人数超过10人即可举办。培训时间为两天，另一天安排户外拓展训练。集团和在深地区的新员工都必须参加，在深地区公司可以视情况举办自己的新员工培训。异地公司的新员工培训，可借助集团的资源，需要不定期举行（但不得少于三个月举办一次），培训时间至少0。5天。
为了保证新员工相关制度的推行，需要在人事政策上进行相关规定：所有新员工转正必须经过集团人力资源部审批，没有参加新员工培训、新员工网上培训和新员工考试的员工将不得转正或延期转正。
尽快建设新员工课程框架和培养内部讲师；同时加强一线公司专职兼职培训人员的课程授权工作；
5、应届毕业生的入司培训应该单独出台相关培训和培养方案，使这些毕业生尽快适应工作岗位。
为帮助新加盟公司的大学生了解公司的历史以及理念，培养职业意识，尽快完成从学生到职业人士的角色转换，建议对应届毕业生统一报到之后，必须统一参加集团人力资源部举办的大学生入职培训。
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时间流逝得如此之快，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，该为接下来的学习制定一个计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编精心整理的销售工作计划5篇，欢迎大家分享。
销售工作计划 篇1
不知不觉加入xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一，业务开展的情况
在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：
1、电话初次拜访客户75家。
2、电话有效客户10家。
3、实地拜访客户5家。
4、要求试料客户2家。
通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。
2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
4、对工作的积极性很高。但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：
（1）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
（2）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！
争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强商务方面的技巧
措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
4、加强自身的时间管理和励志管理
措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！
四：目标
20xx.8~20xx.9：顺利通过公司对我的考核，真正成为xx的一员。
20xx.8~20xx.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力！
20xx.8~20xx.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。
五：如何完成任务：
一、工作计划及目标（日常时间安排、解决什么问题、解决效果）
二、促销活动计划（内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持）
三、新品推出（包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持）
四、市场开发（包括开发地点、终端名称、计划进场时间、所需资源或支持）
销售工作计划 篇2
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题，销售工作计划《服装销售员工作计划》。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，*时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。
另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。*时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢
销售工作计划 篇3
通过与高校合作，录用高校旅游专业 学生实习 ，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行招聘。(高校：略)
二、 岗位概述
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
三、 工作内容
第一阶段
1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)
2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)
第二阶段
1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;
2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;
4、在实际操作中熟悉市场动态;
第三阶段
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;
2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;
3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找 和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;
5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;
6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;
7、建立合作旅行社的档案;
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;
11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;
四、重点业务片区及辅助业务片区
略
自20xx年“五一”开业以来，员工们团结一心，合作共处，在大家的共同努力下，在不到9个月的时间里，营业额达到近600万元，涌现出许多有经验、有实力、积极配合商场管理的优秀商户。过去的一年，我们把顾客的利益和商户的利益放在第一位，抓管理，抓创新，抓质量，抓市场，抓效益。目前，##服饰已成为XX县最具知名度、客流量最多、效益比较好的服装商场。
为了更好的提升管理理念，提高经营效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市场地位，我们将认真总结过去的经验教训，对20xx年的工作做如下规划：
一、完善各种管理制度
商场各种规章制度虽然齐全、明细，但在实际的管理操作中难免出现一些漏洞，给管理带来了极大的不便，所以我们应将各种制度进行进一步的完善。
1、完善商户的合同
（1）一年内不准私自将商铺转让他人；
（2）不准私自空柜，影响商场的营业；
（3）自愿退场的如在三个月以内把合同保证金作为违约金。其余柜台费两个月以后退还。如在三个月以后自愿退出的，合同保证金作为违约金，其余柜台费不予退还。
（4）二次装修自愿退场的一律不得向商场或*驻的商户索要二次装修费。
2、完善供货商管理制度
针对*时管理中出现的各种问题，对鞋区和服装区规定以下管理制度：
服装区每周检查至少一次磁扣，少一个磁扣罚款10元。鞋区检查库存与实际的数量是否相符，多与少都要有明确的处罚制度。检查与处罚制度将减少商户在实际的经营中出现的各种漏洞。
3|、完善售后服务制度
在把顾客的利益放在第一位的前提下，希望供货商在最短时间内把售后问题处理好。否则，如果交到办公室，值班经理直接按小票上的处理，不用经供货商同意。
4、后门管理方面的问题
出于商场消防安全考虑，商场营业期间后门不能关闭。给后门管理带来很大难度。个别商户私自从后门外出，出现了管理上的漏洞，建议在后门安装报警器以方便管理。
二、对商户进行摸底，调整理优化柜组。、
在过去的管理中，出现了许多有经验有经济实力能很好配合商场管理的优秀商户，也出现了一些业绩差私自销售不配合商场管理，既没有经验又没有积极性，扰乱商场的商户。所以对商户要进行详细的摸底，重新调整柜组，优化商场管理模式。鞋区，如童装区，a7、a-1、b-3，b4要求增加商区面积，商场应大力支持这些优秀商户，对业绩差不配合商场管理的商户应劝其退出商场。
三、招商优秀商户，招聘优秀管理者、员工
商场柜组调整后势必出现空柜组，招商时要优先发展有市场经验，有一定实力的商户充实商场。同时招聘优秀的业务主管、收银员，加强商场管理。
四、改进员工工作作风
为了加强员工的管理理念和工作作风，要加强培训学习，增加外出学习交流机会，定期开会提高员工的工作积极性和工作热情，要商场员工以身作则，尽职尽责。
1、管理层
通过外出交流、培训学习、自我充电等形式，提升管理理念，改进管理方法，提高工作效率。
2、收银员的工作要求
加强解磁管理力度，如发现商户有私自到收银台销磁的每次罚收银员工10元，*时只留一个消磁器给收银员，其余消磁器由会计锁起来管理，如有退场商品，下午六点以后由值班经理亲自消磁。
2、安全、卫生方面。
通过学习提高管理理念和认识改进以前工作中的问题，以身作则，保证商场的安全、卫生整洁。
在不到一年的时间里，商场有业绩也有许多需要改进的地方，特别是目前垣曲在原有的.市场基础上出现了许多服装超市等竞争对手，给我们商场了工作上的压力，同时也带来了动力，要想在垣曲赢得市场，获得最好的效益有相当大的难度，我们相信有老总先进的管理理念，有商场员工的大力配合，我们团结一心，将##服饰打造成全县最具潜力、最有知名度、最能赚钱的服装商场。
一、 制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在20xx年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20089，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力.
销售工作计划 篇4
销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。
承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…
其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
作为销售负责人，新的一年需要做的工作很多：
1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
3、根据业务发展规划合理进行人员配备；
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
5、洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；
6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
8、参与重大销售谈判和签定合同；
9、组织建立、健全客户档案；
10、向直接下级授权，并布置工作；
11、定期向直接上级述职；
12、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
负责督促销售人员的工作：
1、销售部工作目标的完成；
2、销售指标制定和分解的合理性；
3、工作流程的正确执行；
4、开发客户的数量；
5、拜访客户的数量；
6、客户的跟进程度；
7、独立的销售渠道；
8、销售策略的运用；
9、销售指标的完成；
10、确保货款及时回笼；
11、预算开支的合理支配；
12、良好的市场拓展能力
13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；
14、销售人员的计划及总结；
15、市场调查与新市场机会的发现；
16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
进行销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月。半年。一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。
销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。
定期的销售总结：
其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。
公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售*台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。
绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。
1、原本计划的销售指标
2、实际完成销量
3、现有客户的拜访数量
4、月合同量
5、销售人员的行为纪律
6、工作计划、汇报完成率
7、需求资源客户的回复工作情况
上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。
销售人员的培训：
1、提升公司整体形象
2、提升销售人员的销售水*
3、顺利构成合同达成
以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单的列举出来了。其实作为销售负责还有很多的事情要做。比如：配合财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明了，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。
销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进！
销售工作计划 篇5
在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的、所以20xx年不要再选一些只看价格，对质量没要求的客户、没有要求的客户不是好客户。
20xx年的计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
精选培训工作计划范文集合五篇（扩展2）
——年度培训工作计划范文集合五篇
年度培训工作计划范文集合五篇
光阴的迅速，一眨眼就过去了，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编帮大家整理的年度培训工作计划5篇，希望能够帮助到大家。
年度培训工作计划 篇1
培训主题
“新课标、新教材、新课堂”
培训目的
校本培训是教师继续教育的一种有效形式，也是学校成为学习型组织的有效载体。为进一步推进课程改革的进程，提高广大教师实施素质教育和新课程的能力水*，促进教师的专业化成长，建设全民学习，终身学习的学习型社会，本校将按县进修校对校本培训的要求，结合本校工作实际，进一步完善校本工作，使其逐步走上科学化、规范化轨道。
培训组织
为使校本培训工作落到实处，成立中心小学校本培训领导小组。
组 长： 方函 副组长：包亚云 王志科
成 员： 林秉查 包长智 季爱花 吴菁菁 林须映 钟金斌 许萍 陈瑞静
培训形式
专题学习、读书自学、研究性学习、案例反思、交流研讨、专题讲座、课题研究等。
培训资源
1 、充分利用县教师资源和信息资源，整合校内外教学研究和教育科研，研究开发和合理利用适应校本培训需要的高质量的培训资源。
2 、充分挖掘和利用市、县学科带头人、骨干教师的人力资源。组织他们承担校本培训者的角色，在培训中交流他们丰富的经验以及对当前新课程改革实验的独到见解与思考，以充分发挥学科带头人、骨干教师在校本培训中的作用。
3 、充分挖掘和利用新课程改革实验过程中学校的生成资源。关注教师的发展，充分调动教师参与校本培训的积极性。发现和总结本校教师在开展课程改革实验中的典型案例，充实校本培训资源。
培训管理
1、加强对校本培训的领导，从学校实际情况出发，加强对校本培训工作的督导检查，抓好典型，以点带面，不断总结经验，积极创造条件，促进校本培训的发展。
2、加强对校本培训工作的指导。注重对校本培训的经验积累，发现在培训中存在的问题，加以继续研究，推动校本培训工作的全面开展。
3、结合本校实际情况，按学年度制定本校教师校本培训计划，把本校教师参加校本培训情况纳入教师岗位实绩考核内容。
年度培训工作计划 篇2
为了深入贯彻国家知识产权战略，高标准建设国家知识产权示范城市，不断完善知识产权培训体系，普及知识产权知识和理念，培养一批知识产权人才队伍，市知识产权局将组织开展20xx年度昆山知识产权教育培训活动，现将有关事项通知如下。
一、培训内容
（一）专题讲座。
全年组织举办6期专题讲座、1期专利分析报告宣讲会。围绕专利的创造、运用、管理和保护，针对企业知识产权负责人、研发人员、专利工程师等，结合国内外知识产权发展趋势，宣传知识产权的价值理念，培养知识产权的管理意识，努力推动将知识产权工作融入到企业生产经营发展中，提高企业自主创新意识和能力。
（二）系统培训
面向企业管理层、知识产权管理人员、专利工程师等组织开展以下系统培训：
1、专利分析实战培训班；
2、专利布局实战培训班；
3、企业贯标专题培训班。
培训班以2—4天为一期，聘请国家知识产权局、专利服务机构等单位的专业讲师，组织开展较为深入的系统课程培训，帮助企业培养专业的知识产权人才，全面提升企业知识产权工作能力和水*。
（三）定制培训
区镇、企业按照本区域、本单位的特点和实际需求，向市知识产权局提报培训教育需求申请，由市局根据实际情况统一协调师资等，免费为区镇和企业提供个性化的定制培训服务，增强培训的针对性和实用性，提升区域知识产权水*。
二、培训实施
（一）市知识产权局负责知识产权培训教育计划的制定、培训教育开展过程中的监督管理；区镇科技局（办）负责培训教育活动的组织、场地的落实等协调工作；第三方的专利服务机构接受委托，负责师资、资料、授课等培训教育活动的具体组织实施工作。
（二）专题讲座在不同区镇巡回开展，系统培训在市区范围开展，由市局统一协调安排；未开展专题讲座的区镇可自主选择定制培训。
（三）各区镇要深入调研，了解本地区企业的实际需求，积极配合做好组织工作，有针对性的发动企业，选择合适的课程报名参加，强化培训的针对性和实效性。
（四）建立培训教育开展情况的反馈机制，通过走访了解、问卷调查等，及时总结，改进培训教育的组织实施。
（五）培训费用由市知识产权局承担。具体教育培训活动内容以下发的培训通知为准
年度培训工作计划 篇3
一、培训任务
家政服务员培训旨在使没有家政服务知识的人通过培训，初步掌握家政服务基本理论知识和服务本领，较快胜任一般家庭的服务工作。
二、培训对象
女性年龄18周岁以上45周岁以下，身体健康，准备从事家政服务工作的大陆公民，可参加家政服务员培训。
三、培训方式与时数
采用集中培训与自学、统一考试相结合的培训方式，集中培训与自学时数比例。
备注：“理论知识培训”主要完成理论知识部分培训的任务；“专项技能培训”主要完成专项职业技术培训的任务。
四、考核要求
（一）考核标准
1、家政服务员培训合格考核标准
（1）基础理论考核标准（根据试卷的答题标准给予评分）：
掌握家政服务的定义和主要内容；家政服务员的职业操守；了解家政服务相关法律常识；掌握相关安全和卫生常识。
（2）专业技能考核标准：
会使用日常礼貌用语；会制作两种以上主食、五种以上的家常菜；懂得家庭居室清洁卫生的基本要求和工作步骤，能使居室整齐清洁、厨房卫生间整洁无异味；会鉴别服装面料，并科学合理地予以分类洗涤（按照衣物特性用洗衣机或手工洗涤）、晾晒、收藏。
会使用一般的家用电器（电视机、电冰箱、电风扇、电饭锅、吸尘器、电热水器）及燃气具（燃气热水器、煤气灶）；懂得常见花卉养护、一般家庭宠物的饲养；掌握有害生物防治的基本常识（如灭蟑螂、苍蝇、老鼠）；掌握基本的护理产妇、新生儿的技能；掌握婴幼儿生理心理特点，能安全看护婴幼儿；能对老年人进行饮食起居护理。
五、培训工作的原则与要求
（一）培训工作的基本原则
1、实用性原则。根据各级家政服务员的实际需要，解决学员应知应会的问题。
2、实效性原则。注重理论知识与实践相结合，加强能力培养，克服纯学术性教学的倾向。
3、灵活性原则。形式多样，方法灵活，除采用课堂讲授外，可适当采用参观考察、研讨等方式，使学员开阔思路和眼界。
年度培训工作计划 篇4
一、指导思想
针对新教师学历高、可塑性强的特点，通过学校“一帮一结对”、镇“名师结对”、远程研修、专家讲座、课堂教学大比武、教学基本功大练兵等多渠道、多方位的培训，全面提高新教师的教育理念和教育教学能力。以实践为基础，积极探索开展创造性的培训模式，以满足新教师对培训的需求，有效促进新教师的专业成长。
二、培训对象
20xx年后参加工作的新教师。
三、培训目标
㈠通过培训，全面提高新教师的职业道德、知识水*、教育教学理论和身心素质，发展专业思想，培养敬业精神，使其形成与时俱进的教育理念，掌握前沿的学科知识；
㈡通过培训，增强新教师在教育教学实践中反思、探究和创新的能力，使其初步掌握信息技术及科研的基本技能、方法与技巧，具有创造性地实施素质教育的能力和独立开展教育科研的能力，加速其专业化成长；
㈢通过培训，引导新教师了解学校的办学理念、光荣历史和老教师的光荣传统，树立热爱教育、热爱学校、热爱学生的理想，确立为教育事业终身奋斗的思想。
㈣通过培训，激活新教师主动学习的`愿望，积极参与培训和实践活动，初步形成赏识他人、合作沟通、分享经验等良好习惯，为可持续发展奠定基础。
四、培训内容及形式
新教师培训分为市级以上培训、镇级培训和校级培训等部分，市级以上培训是鼓励和督促新教师积极按时参加上级组织的各种培训，包括外出听课、参观、进修学校集中学习、远程研修等；镇级培训包括镇级教研组活动、专家讲座、“名师结对”；校级培训则由新教师所在学校组织，其中一年为辅导执行期，二年为跟踪发展期；培训内容包括师德师风、教育教学能力、教学基本功、班主任工作技巧、新课程标准、现代信息技术等。主要以“一对一帮扶”、“名师结对”、集中培训和自学自练等培训形式开展。
1、一对一帮扶
由学校为新教师指定一名骨干教师作为指导教师，双方组合后，签订协议书，指导期为一年。师傅按照新教师校级培训的有关规定，通过开设专题讲座、教学观摩、教学实践指导、开展研讨、撰写论文等形式，对新教师进行传、帮、带。培训的总课时为120课时，时间为期一年。
2、名师结对
我镇从20xx年开始实施的“名师工程”已取得明显效果，今后将作为一项长期工程深入扎实地搞好。市镇8位名师分别与2——3名新教师结对，通过相互听课、互动交流、教学展示等途径，促进新教师尽快发展。
3、集中培训
新教师所在学校自行组织开展各类岗位集中培训，如开展专题讲座、观摩优秀教师和骨干教师的展示课、观看教学录像、如何备课、听课、评课等，使新教师尽快了解、掌握教学工作的全过程，熟悉备课、上课、作业、辅导、考试、班主任工作及实践教学、从事科学研究等各个环节的规范和要求。同时，教育办也定期组织集中培训，聘请教研室专家老师进行讲座辅导。
4、自学自练
新教师要积极参加各级各类培训，提高自身的专业水*。阅读2本以上的教育理论专著，并撰写读书笔记，在读书交流会上分享读书心得。根据自己所教年级学科需要自觉观看相关教学录像。
5、走出去、请进来
凡是教体局教研室或局属小学组织的教研活动，我们都要争取参加，特别是让新教师多走出去学习。教育办还将邀请局属小学送教到我镇，并聘请教研室教研员来我镇指导教学和进行专题讲座。
6、举行新教师教学大比武活动。
五、职责与要求
㈠对学校的要求：
⒈各校应高度重视对新教师的培训工作。要指定专人负责新教师培训工作，根据学校培养计划的要求制定新教师总体培训计划，对新教师进行岗位集中培训，并在培训过程中严格管理、规范考勤，使新教师尽快熟悉教学、科研、学生管理、班级组织等工作，以保证新教师的培训工作顺利实施。
⒉学校要精心挑选事业心强、具有良好职业道德修养、专业理论水*较高、教育教学能力强，教育教学经验丰富的教师与新教师进行师徒结对，指导新教师的教育教学实践，促使新教师快速成长。每年的新教师与市镇名师举行结对仪式，签订结对协议。
⒊各校教导主任负责审核各学科小组制定的学科新任教师年度培训计划；负责师徒结对活动的督促和检查；随时了解新教师参加市级、校级培训的情况，作为考核新教师的依据；定期考核验收培训结果及培训档案，组织新教师课堂教学技能研究活动，跟踪点评新教师的课堂教学。
⒋建立新教师成长记录袋及培训档案。学校要为每位新教师建立新任教师成长记录袋，记录新教师接受培训指导的过程性材料和新教师教学能力变化成长的案例材料。
⒌创设新教师外出学习的机会，引导新教师学习先进的教学理念，结合自己的实际工作，探索适合本校学生的教学方法，提高新教师的教学能力；
⒍为新教师提供展示才华的机会和*台。要求新教师每学期在校内或教研组内至少上两节教学研讨课，并组织本教研组教师进行教学研讨和反思。
㈡对新教师的要求：
⒈遵纪守法，恪守师德，按时参加学校的各种政治业务学习，积极参加学校组织的各项活动，发挥主人翁意识。
⒉认真学习新课程标准，钻研教材，在学校结对师傅和市镇名师师傅的指导下制订自我发展规划，分析自身素质和专业特长，明确教学研究方向，制定出相应的发展措施。
快速适应学校的工作节奏，适应教学环境、教学对象的变化，努力提升自己的施教能力，挖掘教书育人、创造佳绩的潜能。
⒊认真备课，倡导“集体备课、资源共享、课后反思”这种高效的新型备课方式，撰写教案必须有完整的教学目标、教学过程设计、板书设计及课后反思。
⒋认真上课，善于借鉴导师的课堂技巧和教学设计，做到师生互动，促进课堂实效。上完课后，及时进行教学反思，撰写教学后记。
⒌虚心学习其他老师的课堂教学，取长补短，虚心向老教师请教，每学期听课不得少于20节，并有详细的听课记录。加强业务学习，积极参与各级各类的业务培训，博览群书，建立自己的教育博客，勤于动笔记录教育小故事，积累自己的教学感受；坚持教学基本功“大练兵”。
㈢对指导教师的要求：
⒈指导教师要本着对学校发展负责、对新教师成长负责的高度的责任感和使命感，根据教育办对新教师的具体要求，认真做好全面的指导和督促工作，如：指导备课、上课、听课、评课、课后反思、检查教案、上示范课及辅导新教师上好汇报课和各类公开课等等。每学期听新教师课10节以上，听完课后要随时点评指导。
⒉做好示范和引路的作用。为新教师制定出一年结对帮带的整体规划。每学期初，要确定好本学期培养目标，并制订出具体的培养计划。培养过程要有阶段性跟踪记录。每学期结束前，要认真分析工作得失，写出本学期培养总结，并上交教育办。
⒊了解新教师教育教学工作中的困难和要求，尽力帮助解决，指导新教师加强学习，进行教育教学的科研。如：提供学习资料、让新教师参与自己的课题研究、指导撰写和修改论文等。
六、考核与评估
主要从以下三方面进行考核评估：
㈠思想品德、职业道德方面：主要考核新教师遵守职业道德、履行职业要求、爱岗敬业、热爱学生、为人师表、遵守学校规章制度表现等方面。由学校考评小组根据指导教师提供的情况和检查指导所掌握的情况，于培训期结束后进行综合评价。
㈡学习和培训方面
主要考核新教师参加各级教育部门组织的培训和学习、教研活动情况；每学期教研组内的研讨课和校内汇报课；每学期听评课；教育教学理论的学习和学习体会；每学期撰写的教育教学论文或教学总结等方面，由学校考评小组进行综合评价。
㈢教育教学方面
主要考核新教师对班主任工作（或协助班主任工作）的态度、能力和成效；课堂组织教学能力和德育工作能力；学科教学计划、备课、上课，作业批改、课内外辅导和教学效果等。由学校考评小组进行综合评价。
学年度末，学校将实事求是地根据多方面情况，对每一名新教师分别做出综合。教育办将组织专门验收。
年度培训工作计划 篇5
序号 工作内容细则 备注
[1完善培训制度:
1、对各个部门在培训工作中的职责进行细分，尤其要求各部门经理要配合培训工作的开展以及效果的评估
2、明确培训流程，从计划的拟定、培训前的准备、培训过程的控制、培训效果的评估都进行流程化操作。
3、加强培训考核，对培训考勤、培训评估进行量化的考核，直接与绩效分数挂钩。
4、加强对外派学习的管理，签订《培训服务协议》，约定服务期及违约责任。
5、为了加强培训的计划性，人力资源部每月制订月度培训计划。
6、完善员工培训档案，作为员工晋升的重要依据
[2加强中层干部培训:
1、中层干部作为公司重要的骨干力量，20xx年主要针对中层干部的领导力、影响力、个人魅力方面加大培训力度。
2、中层干部作为公司内部讲师，每季度必须上讲台一次，课程内容自定，但须报人力资源部备案
3、加强培训考核，对培训考勤、培训评估进行量化的考核，直接与绩效分数挂钩。
4、中层干部每月参加培训时间不得少于2小时
5、对中层干部培训加强培训反馈，每次观看光盘结束后，每位中层干部必须写出心得体会，由人力资源部整理发至各位领导，以便互相学习交流。
[3加强岗位说明书的编写:
1、向各部门下发《岗位说明书》（草案），由各部门经理组织本部门人员对岗位职责进行分析说明，将《岗位说明书》的有关内容填写完全。
2、人力资源部根据各部门汇总的《岗位说明书》进行各岗位职责整理，并与各部门经理进行沟通协商，将岗位各部门岗位职责编制成册。
3、将《岗位说明书》报公司领导批准，并据此作为招聘、培训及岗位调整的重要依据。
[4建立公司培训课程体系:
1、各部门经理每季度至少要为本部门员工培训一次，人力资源部负责将培训内容编入zz公司培训课程库。
2、通过对课程库课程的不断完善和丰富，最终形成一套zz公司的精品课程。
[5培训的过程控制:
1、每月月底前人力资源部制定出下月培训计划，并通过OA将培训计划发至各部门经理及员工。
2、根据月度培训计划，每次培训实施前均与参训部门经理进行沟通，由各部门经理组织本部门员工按时参加。
3、每次培训结束后，每位参训人员必须写出培训心得体会，人力资源负责整理并以某种形式与公司员工分享。
[6加强培训纪律考核:
1、每个部门安排参加培训的人员不得以任何理由逃避培训，培训是个人提高的途径，要在公司营造一个学习的氛围。
2、培训迟到、早退等均视情况给予1~5分的绩效扣分。
3、培训心得体会每位参训人员必须写，字数不限，目的是为了把你学到的东西与其他人进行分享。
[7加强新员工培训:
1、新员工培训第一天公司领导致欢迎辞，并同时下发公司编制的《致新员工的一封信》，体现公司人性化的管理风格。
2、由人力资源部负责引领新员工参观公司，熟悉公司的各个部门并了解经常用到的场所的所在地以及应该注意的事项。
3、后勤的新员工培训主要以企业概况、企业文化、规章制度、组织架构行为规范、职场礼仪、劳动合同、职业道德、企业执行力等方面
4、业务岗位的新员工应加强工作方法的培训，采用情景模拟的方式进行培训，在投标、拜访、礼仪、工作方法方面进行培训
5、新员工在入职培训结束后，由部门选派一名经验丰富的老员工作为新员工的指导老师，关系并指导新员工的工作以及生活方面由于不适应所带来的问题，人力资源部负责组织师徒见面会。
6、新员工试用期考核以人力资源部、部门经理、带徒师傅共同考核的方式。
[8后勤员工的培训:
1、鼓励各岗位优秀员工上台讲课，作岗位轮训，以各部门推荐的内部讲师为主。
2、开展岗位技能比武活动，寓教于乐，评选公司各岗位的技能冠军。
[9加强外派培训的管理:
1、外派培训需由公司领导批准方可执行。
2、外派培训者必须签订《培训服务协议》，约定服务期与违约责任
3、培训服务期自参训结束后第一个工作日开始算起。
[10加强人力资源部内部培训:
1、岗位技能、职业化训练、一专多能，加强外部培训的力度，加强对各个模块的培训。
[11学习氛围的营造:
1、建立zz公司人才梯队，合理设置员工晋升空间。制订《zz公司内部学习奖励机制》，形成全员学习的气氛。
精选培训工作计划范文集合五篇（扩展3）
——精选初中工作计划范文集合五篇
精选初中工作计划范文集合五篇
时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编整理的初中工作计划5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
初中工作计划 篇1
为了做好新学期的各项工作，根据xxx文件和上级有关的会议文件精神，结合我校的实际，拟定如下工作计划。
一、指导思想
进一步巩固“双高普九”的成果，加强学校的内部管理和内涵建设；进一步规范办学行为，不断深化课程改革，全面提高教学质量；创建德育特色，提高育人水*；加强队伍建设，努力推进教育的均衡发展。
二、思路与要求
1、队伍建设
（1）学校班子建设
认真落实xxx号文件精神，组织班子成员不断加强学习与研修，积极营造学习的氛围，努力打造学习型的团队，坚持以书为友，亲近名家，与名家对话，努力拓展自己的教育视野和学术视野，提高道德修养与理论水*，提升思想引领力、非权力影响力和对实施新课程的领导力，提升对教育现象和问题的思辨力，用自身的人格与学识赢得教师的尊重。建设一支团结向上，廉洁自律，业务精湛的班子队伍。
（2）队伍建设
首先是加强教师职业道德建设，大力培养教师的职业认同感，推动教师自觉养成基于“爱心”和“责任”的专业态度，全面提升师德素养。
其次是要站在为教师负责的高度，引入“愿景管理”模式，引领教师参照《关于印发<安溪县20xx—20xx年教师专业化发展规划>的通知》（安委[20xx]160号），根据自身年龄特征、身体状况、专业特点和生涯设计，制定合适的专业发展目标。
第三是提升适应新课程实验需要的专业能力。积极开展原生态的教学研究，鼓励教师从身边的教育故事入手，撰写工作日记和教育叙事，开辟“教师论坛”，组织教学交流，开展业务竞赛，推动教师形成教研的自醒、自觉和自信。要增强教师时时反观和自我解剖的勇气，在反思中改进，在自问中思索，在自省中提升。
2、德育工作
学校要坚持德育为先，加强学生德育训练。
一是优化德育定位。根据《*中央、*关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和福建省教育厅《福建省中小学德育工作整体化意见》、《关于印发福建省中小学德育工作三年提升行动计划的通知》的精神，进一步抬升德育目标，把建设道德的人和道德的生活作为学校德育工作目标，在强化养成教育的同时，大力弘扬“爱国爱乡、海纳百川、乐善好施、敢拼会赢”的福建精神，全力推进社会主义核心价值体系建设，培养学生“为天地立心、为生民立命”的“天下精神”，增强学生服务国家服务人民的社会责任感，为学生全面而健康地发展奠定良好的思想道德基础。
二是改革德育体制。积极探索德育导师制，树立“人人都是德育工作者”的理念，切实改变教与管“两张皮”的现象，实现教与管的无缝衔接，实现全程育人、全员育人和全方位育人，形成学校德育工作整体合力。
第三是创新德育模式。要充分挖掘、整合区域德育资源，积极推行“四个结合”，即德育与课堂结合，德育与管理结合，德育与活动结合，德育与文化结合，切实改变简单说教、价值强迫的德育方式，倡导“随风潜入夜，润物细无声”的德育方法，加强德育实践，实现德育入脑入心、知行合一。
第四是提高德育能力。建立健全德育队伍培训制度，积极选派教师参加各级德育培训，深入开展德育工作经验交流，不断加强德育课题研究，全面落实班主任工作待遇，增强德育工作主动性、积极性，大力提高德育工作能力。
3、安全工作
稳定是压倒一切的大局，全力维护稳定，保持良好的校园治安秩序。领导干部要坚持深入基层，及时了解和掌握校内情报信息，及时发现和解决不安全问题，消除不安全的隐患。落实重点和要害部位安全措施，确保要害部位的安全。供水、供电、广播、电教仪器设备、财会室、食堂、实验室、机房，认真落实安全措施，深入进行安全教育，各部门工作人员负责检查，发现问题及时汇报，学校领导组成检查团，负责每学期定期检查两次，发现隐患及时排查，要做到发现及时、落实及时。
开展法制宣传教育和崇尚科学的宣传教育，各班要以法制安全教育为主题出一期板报，做好基础预防工作。采取多种形式对教职工和学生进行遵纪守法崇尚科学主要内容的教育活动。组织全校教职工深入学习教育法律和法规，严禁体罚和变相体罚学生。规定体健教师的教案上必须反映出对学生采取必要的安全保护措施的内容。教育学生遵纪守法，请*部门专业人员为学生做一次法制报告，预防和控制学生的违法犯罪。
学期请交通部门专业人员为学生做一次交通法规的安全教育报告，本学期学校与家长、学生签订《安全协议书》。要求班主任对学生经常开展交通安全教育，恶劣天气随时进行交通安全教育。学校定期对学生的交通工具进行检查，确保我校的交通安全率100%。坚持学校领导带班的值班制度，健全门卫、巡逻、会客制度，严格值班纪律，对发现的重大案情、重要信息按双线报告制度，以利于上级机关及时掌握信息，妥善处理。学校领导班子会、教师会、校会、班会，有关人员逢会必讲安全，且做好文字记录。
4、教学工作
一是要根据课程改革的要求，修订教学常规和管理检查办法，重建或完善电教、实验、指导综合实践活动、德育导师制、教学班管理、学生及教师发展性评价等规章和方案，对其提出明确、具体的要求。根据有关文件精神，认真梳理、修订、完善学校教育教学管理制度，进一步明确岗位工作职责和目标，做到有章可循，有据可依。
二要根据《福建省教育厅关于加强中小学校园精细化管理的意见》（闽教基[20xx]61号），不断加强教学常规管理，夯实管理过程，提高管理成效。
三是严格按照闽教基[20xx]13号《关于印发xx省义务教育课程实施计划（试行）的通知》的要求，制定新学期工作计划和教学活动。严格执行课程计划，认真按照教学内容和教学要求组织教学活动。
四要按照〈〈xx县基础教育课程改革实施工作方案〉〉，结合学校实际，推进课改工作。组织全体教师认真学习新课程改革有关文件和材料，学习新的〈课程标准〉，学习教育改革理论，更新育人观念，牢固树立“问题即课题，教学即研究，成果即成长”的意识，优化教学内容、教学方式和教学管理，改进教学方法，实施素质教育，使学生的学习生动活泼、积极主动、全面发展。结合学生的实际，制定计划，认真编写教案，因材施教，引导和启发学生生动、活泼、主动地学习努力提高45分钟的工作效率。在教学中，要充分落实备、教、批、辅等各个教学环节。
五是要把考风考纪放在一个重要位置上，以良好的考风考纪促进良好教风学风的形成。本学期安排两次大考即期中考和期末考，并加强*时的考试和训练。及时举行质量分析会，并对学生存在的问题及时采取有效的.措施。
六是要求每一位教师要认真编写教案，按规定布置和批改作业，教导处将组织有关人员进行检查，并进行登记和公布。
七是组织有关人员认真学习〈〈xx县普通中学学籍管理办法〉〉和〈〈xx省义务教育阶段学生发展性评价指导意见〉〉，按要求对学生进行综合素质的评定，规范学籍管理，做好升级、留级、转学、借读和休学等工作。
八是努力做好巩生工作。不分设快、慢班或重点班、实验班，以防止大面积溜生。新学期开始，认真统计学生到校情况，发现溜生，及时查明去向和原因，并建立溜生档案（包括学生姓名、家长姓名、联系地址、联系电话、家访情况、辍学原因、溜生去向等）。及时向镇村反映情况，并与之配合，动员未入学学生尽快回校。建立每周汇报制度，发现有辍学迹象要及时采取措施。对在校的学生要千方百计地留住他们，让他们生活得快乐，学习有劲头，今后有奔头。八充分利用现有的资源，加强实验教学。开放图书室。九是充分发挥教研组的作用，有创新地开展教研活动。每两周举行一次教研活动，由教研组长组织，行政人员进行指导和督促。每位教师一学期听课20节，每周最多2节。听前到教导处登记，当天值日人员负责检查。行政人员按上级的规定执行。组织参加片区的教研活动鼓励教师撰写经验总结和论文，学期末进行论文汇编。
5、后勤工作
以“后勤工作为教学服务、为师生服务”为宗旨，开源节流，力求为全校师生创造一个良好的工作、学习环境，保证学校教育教学计划完成。本学期的主要工作有：
（1）加强财产的管理。
（2）改善寄宿生的住宿条件。
（3）尽力改善办条件。
（5）整理图书阅览室。
（6）完善后勤管理制度。
（7）使用热水工程。
（8）启用新的综合楼。
6、毕业班工作
中考是一所初中校的办学水*的“试金石”，我们对毕业班的工作只能做好，绝没有退路，因此我们一定要统一思想，精诚合作，铁心拼搏。加强毕业班的领导，按照“抓早、抓实、抓落实”的原则，根据实际，认真分析研究，统筹安排，胸有成竹。
加强管理，力争飞跃，深入分析前一届的得失和本届的实际情况，找出薄弱环节和薄弱学科，科学制定补救措施和工作计划，努力提高报考率、合格率和优秀率。做好学生的思想工作，增强学生的学习自觉性、信心、竞争意识。举行家长会，加强家校联系。
初中工作计划 篇2
一、指导思想:
通过课堂教学和课外实践活动的学习，使学生能够对生物学知识有更深刻的理解，能够对今后的学习方向有更多的思考;能够在探究能力、学习能力和解决问题能力方面有更多的发展;能够在责任感、合作精神和创新意识等方面得到提高;能够拥有较高的应试能力，考出好的成绩。
二、教学任务:
本学期讲授义务教育课程标准实验教材--《生物学》冀教板(七年级上册)。
三、具体措施:
1、对生物学困生，要真正了解他们对生物学习的态度，分析学习不好的原因，个别找来谈心，上课随时关注他们的反应，看他们是否参与到学习中，是否对生物有兴趣，鼓励他们多回答问题，对于他们的变化做好记录。课外走进他们的生活，带领他们去了解一些实际性的生物问题，从而激发他们的学习兴趣。
2、激发学生学习兴趣。精心设计导语;运用生动的语言;加强情感教育;精心诱导、强化教学。
3、继续深入学习有关的教育理论和转变教育观念，在继承传统教育优势的基础上力争使自己的课堂教学有所创新和提高。
4、继续探究符合新课标的课堂教学模式，并注意及时收集和整理相关的资料和模式。争取呈现全新的课堂教学模式，学习和应用现代教学手段和技术并运用到课堂教学中，提高课时效率和教学质量。积极参加校本教研，上好课，设计好教案，写好教学反思。结合具体的教学内容，采用多种不同的教学策略和方法，达成课程目标。
5、为探究性学习创设情景。例如，提供相关的图文信息资料、数据;或呈现生物标本、模型、生活环境;或从学生的生活经验、经历中提出探究性的问题;或从社会关注的与生物学有关的热点问题切入等等。组织好学生进行探究性学习并提高其质量，引导学生分工合作，乐于交流。鼓励学生学会观察、思考、提问，并在提出假设的基础上进行探究性方案的设计和实施。重视探究性报告的撰写和交流。培养学生通过文字描述、数字表格、示意图、曲线图等方式完成报告，并组织交流探究的过程和结果。
四、教学要求:
1、重点提高学生的应试能力，实际动手能力，分析能力。
2、在教学中要注意继续落实《生物课程标准》提出的课程理念:面向全体学生，实现因材施教，促进每个学生的充分发展;努力提高学生们的生物科学素养，教学目标、内容和评价都应有利于提高每个学生的生物科学素养。
3、教学中要使学生在知识、能力、情感、态度和价值观等方面有所发展，引导学生主动参与和体验各种科学探究活动。
4、在传授知识的同时要特别注意科学研究方法的培养。要注意对学生综合能力的培养。要通过组织学生参加各种实践活动，培养学生的学习兴趣。力争创造条件尽可能多开教材中提出的调查、技能训练、练习、探究和资料分析活动。
5、教学中要注意合理选择和组合好直观教具与现代教学手段的应用。
6、按学校要求积极组织好生物课外兴趣小组活动，能够对有特殊兴趣的学生进行个别指导。
初中工作计划 篇3
本学期我担任七年级两个班的语文教学工作。为了更好开展本学期工作，使班里的语文成绩有更大的进步，以下是我本学期我的工作计划如下：钻研中学语文教材，争取精通各册内容，在学习和实践中探究教育教学的方法和艺术，提高应变能力，扎扎实实参加课题研究，通过科研提高自身的教育教学水*，勤于动笔，善于思考，多写案例随笔及教育故事。
我要不断学习先进的教学理论，与时俱进，提高自己的语文教学能力，在先进理念的引领下，以自己的课堂教学行为变革语文课堂教学，使人文素质教育真正落到实处。并能熟练运用现代教育技术。德育工作争取逐渐形成自己的特色。争取在学校课程开发和实施工作中发挥较重要的作用。
在语文教学过程中放飞学生的心灵，为他们铺设全方位的交流渠道，为他们搭设*台，引导学生开展全面对话。教学中求“熟、透、新”，能熟练掌握先进的现代教育技术，并重视理论与实践相结合，在课程开发和实施上有自己的特色。
我要能够对自己的阶段性的教育教学进行总结，而且能够有所成就。
1、永葆真情。我将永远怀着一颗爱生之心，真真正正公*对待每个学生，给每个人一个宽裕的成长空间，既关注学生的学习，更关注学生个体的身心发展。
2、同伴互助。善于学习的优秀教师，我也要积极向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，多向同学科教师学习，不耻下问，并积极参加教研活动，及时做好教学感悟反思，把握组内开展的研究课，交流课，邀请课的机会向他们学习，提高自己的教学质量。
3、饱读书本。针对自身的文化底蕴还有所不足，特别是教育教学理论知识方面，我要强化终身学习的理念，用教育理论武装自己。
4、反思促进。反思是自我提高的阶梯，会使我们保持一种积极探究的心态。我会经常观察研究自己的教学，对自己和他人的行为与观念进行深层的认识，使自己业务水*再上新台阶。 “我不能肯定努力了一定成功，但有一点我能肯定，那就是不努力一定不能成功！”今后我会时刻对照目标，扬长避短，使自己不断成长，不断进步。
5、尝试改革。为了更好地适应新课程改革下的教育教学，我要不断更新教育教学观念，切实投身于新课程改革的浪潮中，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑，要整合自己的课堂，使学生能在愉快的氛围中学习，真真正正提高教育教学质量。并积极参加学校的各类教科研活动，及时总结思考，写出有质量的教学设计、教案和教学论文。
初中工作计划 篇4
春初中部理、化、生教研组将在学校的领导下，教务处的直接指导下，带领全组教师认真学习有关的法律、法规，做到知法、懂法不违法；认真学习秋学期学校和教务处工作计划，严格按计划执行。努力提高教研组工作能力，全面提升各位教师的业务素质，达到组内教师人人成为教学能手，个个争做教学标兵，努力营造成一个学习、工作、教学的和谐氛围，让年轻老师的教学水*更上层楼，让有经验的教师起到传、帮、带的作用，逐步让理、化、生各位老师成为业务素质和政治思想素质都过硬的队伍。为此，我们拟从以下几方面抓起：
一、认真细致制订学习教研计划，突出教研工作在教学中的地位。一是理化、生各备课组认真制订好本学期教学计划，各科统一进度，统一考试。制定相同的教学目标，随时进行检查；二是年级内的老师力争每周彼此听课一次，相互交流，以达到共同提高；三是组内每周安排一位老师的公开课，做好听、评课工作。查漏补缺，逐步完善课堂要素；四是充分发挥理化生教研组长期以来的优良传统，突出教研功能，真正起到传帮带的作用。
二、坚持苦练内功，每月开展一次业务学习。学习是我们获取知识的最佳途径。我们决定每月至少开展一次业务学习，学习各门学科的前沿知识，各门学科的课改理念和新目标及要求，以适应不断发展变化的课堂情况，从而真正实现向课堂要效率，同时，有助于组内各位老师业务素质的逐步提高，增长见识，练好内功，能打硬仗。
三、坚持听评课制度。在听、评、讲的教研活动中促发展，针对这一期理化生组教学新手较多，层次不一的实际，为了更快地适应新的工作，能得心应手地进行教学，除学校安排的有关教师公开课外，组内坚持听评课制度，特别年青教师坚持每月1—2次组内公开课，并发扬理、化、生长期以来一贯注重的“只讲差距，不讲成绩”的评课传统，让业务不太熟悉的教师尽快成长起来，杜绝套话、假话，坚持“客观、公正、勉励、进步”的教研思路；让组内人人听而有所获，学而有所进。同时，让组内有经验的教师多上示范课，真正营造一个学习、提高、和谐的良好氛围。
四、认真开展好理综知识竞赛活动。遵照学校安排，本期理、化、生将组织一次知识竞赛活动，我们将积极响应学校安排，合理、经济、务实地组织好这项工作，让学生认识到参与知识竞赛与学习课本知识之间的关系，从而激发起学习热情，真正发挥出理、化、生蕴含的学科魅力，带动起理科学习的热潮，使所学知识，为生活所用。真正做到知识与情感教育相结合，从而实现我们既定的工作计划和教学目标任务。
五、发扬理、化、生学、研、教的优良传统，让教研工作结出硕果。由于理、化、生长期以来坚持学研并举，以研促学，以学促绩，并坚持公正、客观、勤勉、虚心的工作思路，理、化、生的教师都能在这片沃土中茁壮成长，今年，我们拟将这种成果展现来，让学教有成的教师的经验以文字的形式，表现出来，开辟另一片天地。
初中工作计划 篇5
一、 目的要求
班级是学校教育教学的基本单位，要充分发挥班的作用培养良好的班风，营造良好的学习环境促进学生全面健康发展。
二、 工作重点
以全面推进素质教育的实施为中心，本学期班工作主要有下面几点：（1）加强学生前途理想教育，树立明确的目标。（2）建设一个良好的学习环境，使学生能有效率地进行学习，形成良好学风、班风。（3）及时了解学生的思想动向及时排除并引导其向正确方向发展。（4）培养学生的良好的学习方法和学习习惯。
三、 班级情况分析
八年级现有学生33人，其中女生18人，男生15人。总体上观察，学生情绪不稳定，纪律散漫，而且学生的学习目的不明确，学习的自觉性差。根据这些情况在本期的工作中将以营造良好的学习氛围为中心，培养得力的班干部，树立模范，组织管理好班的工作。
四、 主要措施：
1． 安定学生情绪，做好思想引导。
2． 对学生进行前途理想教育，举出身边的实际事例结合当前社会发展形势，激发学生学习的信心。
3． 组织并培养好班干部，明确分工职责，调动其积极性及时反映问题，处理问题。
4． 加强班风建设，利用班会及课余时间组织学生继续学习《中学生守则》，强化中学生日常行为规范教育，贯彻“珍爱粮食,文明用餐,吃出文明”的专题教育活动，多开展系列有益身心的活动，活跃学生的课余生活，促进班风的建设。
5． 尊师守纪，勤奋学习，安全守纪教育。
6． 组织学生探讨各科的学习方法，谈学习心得。加强学法指导，提高学习的效率。
7． 组织学生开展文体活动，如篮球赛、跳绳赛、书法赛等活动，促进学生团结合作。
8． 常到班了解情况，多与学生交谈以缩短师生间的距离。并加强与科任教师的密切联系和配合共同管理，结存在的总是及时处理。
9． 做好“后进生”的转化工作，并多与家长联系，争取家长的支持和配合共同教育学生。
10． 纪律、卫生工作要常抓，使之成为制度。
11． 对学生进行思想教育“发掘潜能，勇于竞争。”
精选培训工作计划范文集合五篇（扩展4）
——精选员工工作计划范文集合六篇
精选员工工作计划范文集合六篇
时间流逝得如此之快，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候抽出时间写写计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的员工工作计划6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
员工工作计划 篇1
一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。
1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。
2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到合理配置。
二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期(2年)、短期(1年)合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。
三、人事考核评价为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。
四、奖惩管理结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工;完不成生产任务或工作任务的;不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。
五、人才储备工作根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。
六、员工职称评定、职业资格证年审工作：随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。
1、做好公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。
2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。
七、其他人事管理工作：
1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。
2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性;
3、严格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症。
员工工作计划 篇2
在20____年的工作中，我将一如既往地做好公司日常财务核算工作，加强自身财务管理能力，积极推动规范管理和加强财务知识学习教育。努力使自己做到财务工作长计划，短安排。使公司20____年财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订本人20____年个人财务工作计划：
一、加强财务知识学习
在新的一年里，我要继续加强财务知识学习教育，了解财物新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。并及时向领导汇报学习情况。
二、加强规范现金管理，做好日常核算
1、我将根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、我在做好本职工作的同时，要积极处理好与其他部门同事的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。我会按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、我会按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作
三、按照工作措施，使公司财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。
使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。
总之在新的一年里，我会继续加强自身学习，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
员工工作计划 篇3
（一）继续加强客户服务水*和服务质量，业主满意率到达85%左右。
（二）进一步提高物业收费水*，确保收费率到达80%左右。
（三）加强部门培训工作，确保客服员业务水*有显著提高。
（四）完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。
（五）密切配合各部门工作，及时、妥善处理业主纠纷和意见、推荐。
（六）加强保洁外包管理工作，做到有检查、有考核，不断提高服务质量。
回顾11年，工作中充满了艰辛与坎坷，却收获了成长与成绩，展望明年，迎接我们的是机遇和挑战。为此，客服部全体员工在明年的工作中将继续团结一致、齐心协力的去实现部门目标，为企业发展贡献一份力量。
1、狠抓团队的内部建设，工作纪律。
2、定期思想交流总结。
3、建立经理信箱，理解各员工推荐，更好的为业主服务。
4、完善管理制度，根据工作标准，拟定操作标准。
5、人员的招聘、培训。
6、楼宇的验收资料、实地的考察学习。
7、交房工作的准备、实施。
8、空置单位的管理及代租代售业务。
9、完善业主档案。
10、费用的收取及催缴。
11、处理业主投诉咨询问题及跟进工作，建立回访制度。
12、组织学习培训，提高员工的工作水*、服务质量。
13、定期走访，征求业主意见，不断提高服务质量。
14、组织开展社区文化活动及业主联谊活动。
15、负责办理入住、验房，交房、装修的全部手续。
16、签订物业服务合同、装修协议等文书。
17、根据业主要求开展其他有偿服务。
18、监督检查各部门的服务质量，对不合格的服务及时进行整改。
19、定期召开各部门服务质量评定会，不断提高服务质量。
20、领导交办的其他工作
员工工作计划 篇4
一、指导思想：
严格贯彻学校的各项管理制度，树立“细节左右成败”的观点，转变思想，积极探索，在深入学习《美术新课程标准》，继续推进我校课堂教学改革的同时，把新课程标准的新思想、新理念和美术课堂、课外教学的新思路、新设想结合起来，以培养学生创新精神和实践能力为重点，全面推进素质教育，积极开展美术学科的的教育教学研究。
二、本学期的任务目标
1）通过常规月查督促教师进行正常的教学工作，做到按表上课，不使美术教学成为边缘学科，而使美术教学落到实处。
2）通过听课、评课活动，促使教师备好、上好每一节课，努力提高教学艺术水*。
3）通过组织美术研讨和交流活动，使全体美术教师互相学习取长补短，不断提高专业素质。
4）通过各种美术竞赛活动的开展，激发学生学习美术的兴趣，从而使他们能从中学到知识，陶冶情操，提高品位，并使校园充满生机和活力，营造出浓厚的文化艺术氛围。
5）通过课内教学活动和组织的.校本课程活动，培养一批美术特长生，以点带面足以带动其他学生学好美术，从而全面提高美术教学质量。
三、具体措施：
1、在教研方面，开展好学区教研活动，提前安排好内容，严格执行学区教研配当，教师之间多进行交流，并且力争有所实效。继续开展美术学科教学科研活动，重视教学论文的撰写与实践经验的总结，定期组织进行课题研究论文、经验的交流。
2、以环翠区美术的各项活动为契机，积极开展课堂教学实践，力争创设适合学生发展的美术课堂情境，使本组教师教育教学能力得到一定程度的提高。
3．重视美术教学，经常运用电化教学手段，提高学生的美术学习兴趣。
4、加强教师的业务素质培养。教师担当着教书育人的重任，教师的业务水*也直接影响着学生，因此，想培养高素质的学生必须要有一批高素质的教师队伍，通过教研学习，教师利用多方面渠道不断提高自身的素质。
5、大胆的学习
先进的教学方法和教学理念，把先进的教学思想通过教研探讨出适合本校、本年级的学生的教学方法，并能应用到实际中来。
教研活动安排：
教研时间教研内容教研目的
第一次制定本学期教学计划及确定教学目标。更好地完成美术教育教学任务。
第二次通过讨论得到美术小组的活动计划 培养具有美术特长
的学生。
第三次美术教师基本功比赛及学生基本技能比赛准备会。通过教研使参赛教师很好的重视此次比赛，抓好自己的基本功及学生的基本功训练。
第四次如何在课堂中渗透德育，加强学生赏美、审美的能力。 培养学生良好的品德。
第五次讨论区级论文、美术案例的选题和框架拟定。互相提出自己的看法并抓紧撰写。
第六次结合学校的展示课听课后，评析，相互学习提高。 听课、评课、研讨教法。
第七次制定本学期美术工作总结 找出不足和成绩，使今后的工作能够扬长避短。
员工工作计划 篇5
一．产品市场分析
1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。
二．对日后工作的安排
1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费*台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.
3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三．20xx销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1.年销售目标：60万。
2.月销售目标：5万。
①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；③搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
三．明年对自己有以下要求
1.做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定*务”
3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
员工工作计划 篇6
作为一名公司的新员工，我自去年x月x日正式加入工作，至今年年初，已经在公司经历了x年的工作了。新一年的时间到来，对我而言，是一场全新的挑战，也是能让我跟上领前辈们进度的好机会！如今，我必须在工作中彻底的认清自己，并积极的发挥自己在工作中的优势和积极性，让这一年的工作内能更好的发展！以下，是我对自己的工作计划：
一、认真对待培训，积极学习能力
作为一名工作上的新人，在工作方面，我已经掌握了基本的要求和能力，并能独立的完成自己的工作任务。但随着工作不断的改进，在接下来的工作上还会有更多的要求，更多的改进，这是我必须加强的方面。
为此，在今后的工作中，提升自我的工作能力成为了必然的要求。
首先，在培训上，我要认真的对待每次都的培训，认真学习领导的教导，了解工作上的知识。
其次，要扩展知识的提升方式，在空闲中，我要多向身边的同事学习，了解他们的工作情况，并分析他们在工作中的方式方法，积极的寻找适合自己的方法。
另外，在理论上，我要活用网络和生活中零散的时间，积极思考，累积理论知识，思考改进的方式，积极提高自己的知识储备量。
二、严格听从安排，严谨对待工作
在工作期间，我要认真遵守领导在工作上的要求，严格的要求自己，管理自己，提高自己在工作中的积极性和自觉性，保证能在工作中保持一定的动力。
此外，也要加强思想的锻炼，提升自我的管理能力以及工作状态。让自己能在接下来的工作中保持更久的积极性和集中力。
三、促进团队发展，积极融入队伍
对于团队方面，我也要更加努力。尽管一直受到很多前辈的帮助，但这也并不代表我融入了团队。作为团队的一员，我要更加积极、主动的为团队做出贡献，帮助团队提高能力。
尽管我现在能力有限，但我也能以积极的工作态度去加强团队的凝聚力，并在今后的工作中改进自己。
四、加深自我认识，不断反思改进
在今后的工作上，我更要清楚的认识自己，并不断思考改进的方向。为此，我要在每周都对自己的进行自我的总结，保证自身能清楚的认识到在工作中不足，并积极的计划好下一步的行动。
如今，新的一年即将开始，但在未来，还有更多的困难等着被解决！我会积极努力的做好自己的工作，在这一年的工作中，做的更好，更出色！
精选培训工作计划范文集合五篇（扩展5）
——精选教研工作计划范文集合九篇
精选教研工作计划范文集合九篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候抽出时间写写计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编整理的教研工作计划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
教研工作计划 篇1
一。指导思想
以教学为中心，全面发展学生素质；以“对每个学生负责，助每个学生成功”为教育宗旨，扎扎实实地搞好教育教学和教科研工作；努力探索年级管理规律，全面提高工作质量和管理水*。
二、教育教学
（一）教育工作
德育是教育的基础，是设计教育的*台。教育是一种唤醒，将生命感、价值感“唤醒”。教育造就的学生应该是行为规范、心灵自由、感情丰富、思想充实、胸襟开阔的现代人，应该是能够为自己负责、为他人、社会、国家负责的现代公民。
工作重点：
1、班级管理理念：“管理就是沟通，管理就是服务，管理就是引领”，以人性化管理，促个性化发展。
2、形成合力，统一意志（一切为了学生，为了学生一切，为了一切学生），为了学生是教师一切工作的出发点和落脚点。
3、加强学生心理辅导和疏导，排除干扰因素，使学生有良好的心态，以*常心面对学习和生活。
4、加强常规管理，严格控制严重违纪现象。
5、抓好学生的学习管理，加强早晚自习管理，营造良好的学习氛围，提高学习效率和学习成绩。
（二）教学工作
工作重点：
1、坚持以教学为中心，转变教育观念，细化教学常规管理，狠抓教学质量增长点，进一步提高教学质量。
2、加强集体备课，注重实效。
3、加强尖子生的培养。落实基础，加强能力，统摄规律，提升方法，提高学习成绩。
4、抓好教学常规管理，向重点班要质量，向普通班要数量。
具体要求：
教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的生命。要求全体教师“眼睛盯在质量上，功夫下在管理上，实干落在*时上，基础打在备课上，目标定在发展（高考）上。”抓点（学习尖子生），又抓面（二本达线率的提高），坚持不放弃一个学生。
（1）转变教育观念
1、教学以学生为中心，以学会学习为目的，以学生全面发展为目标，树立“以学为本”的思想，让教育适合学生。
2、教师是学生心理健康的维护者、学生学习的促进者和伙伴，也是教给学生做人准则，送给学生求知钥匙，引导学生增强能力的导师。因此，要全面关心学生成长，德智体一起抓；关心全体学生，优中差一起抓；提高学生素质，智力因素和非智力因素一起抓；改进教学方法，教与学一起抓；注重多方面协调一致，课内课外、校内校外一起抓。
3、懂得“个人的力量是渺小的，集体的力量无坚不摧。单兵作战必败，团队冲锋致胜。”的道理，树立“一盘棋，打总体战”的思想。
4、教师的失误生产的不是一个废品，而是影响一个人的一生。树立“以学生的终身发展为本，以学生的终身幸福为本。”的大教育观。
（2）加强集体备课和教研，注重实效。
备好课是上好课的前提，也是提高教学质量的关键。树立“功在课前，效在课内”和“眼前有课本，心中有学生，学法即教法。”的备课理念。教师备课不能只备怎样教、怎样讲，还要备学生怎样学，而且要把如何组织学生的学习活动做为备课的重点。
集体备课强调的是教师的合作、热情无私的交流精神和发挥集体的智慧，是取高合众，以教师集体去面对学生集体。“用学生的思维去备课，用学生的头脑去思考。”从而达到集思广益，减少遗憾，共同提高的目的。
三、公*竞争，公正评价
公*竞争可以极大的调动教师的积极性和工作热情，公正评价能够最大限度的挖掘教师的创造力。
1、进一步健全和完善检查评估制度，加强对教师作业批改、教案、课堂教学质量，进行定期和不定期的检查和评估，并将检查评估结果登记在册，作为教师师年度考核的一个依据。
2、本学年进行六次大型考试。严肃考风考纪，认真做好阅卷、阅卷后的教研和试卷讲评工作，发现问题，及时解决。建立考后质量分析评价体系，一是对试题做综合评价，二是考后全体科任教师的质量评价，三是对每一位老师的成绩进行横纵比较，四是对同层次班级中的好中差生进行比对和评价。
3、继续完善师生每次考试的卓越奖励机制。
4、对班级的考核、评价仍然采取捆绑式，即班级评优与班主任工作、政教考核、团委考核、教学成绩考核等十几项考核捆绑在一起，最后做出综合评价。
5、在各项检查、评比的过程中，力求创造和谐、公正、公*的教学环境和竞争氛围，力求最大限度地调动师生的积极性，从而促进教师无私奉献、顽强拼搏，创新务实、踏实奋斗教风的形成和学生比、学、赶、帮、超学风的发展。
6、尽快兑现去年高一考试的各项奖金，确保做到言而有信，奖金不能缩水；学期初要合理分配出各班本科指标、专科指标，同时制定期末考试的奖励方案。
教研工作计划 篇2
一、指导思想
新学期文科组以“为了每一位学生的发展”为指针，以《新课程理念》和《新课程标准》为准绳，继续开展务实、新颖、活泼的教研活动，深化教学改革，更新教学理念，全面提高教学质量，为我校在现有成绩的基础上再寻突破而努力奋斗。
二、工作重点
1、继续做好课程改革的研究与准备工作。
2、加强综合实践活动课教研，提高教师素质。
3、优化课堂教学，提高课堂教学效率。
4、继续开展文科组的《如何激发学生的阅读兴趣》的教研与结题活动。
三、工作要求与具体措施
1、发挥集体的智慧，教师按时参加教研活动，做好出勤统计。
2、加强教学常规管理，提高教学质量。
3、开展专题研究，深化课堂教学改革。
4、开展各项竞赛，提高学生的综合素质。
5、组织教师进行理论学习和研究，更新教学理念，组织教师钻研教材，指导用好教学用书，探讨新教法。
6、完善组织备课制度。
每周进行一次集体备课，并做好记录，各级组发挥集体智慧，实现资源共享，力求作到统一进度，教法、知识结构、学情分析，教学思路，课时安排，练习设计，明确重难点，共同解决教学存在的问题，共同提高教学质量。
7、完善教师公开课交流制度，抓好“三课型”（示范课、教研课、汇报课），及时开展说课评课活动，交流教法，研究教材，并做好评价记录，形成书面材料。
8、按学校要求，采用“走出去，请进来”的办法，多向兄弟学校同行学习。
9、开展读书活动，组每月一次，个人每天一读，并写好读书笔记（摘录）。
10、加强教学手记与案例的书写质量，每月各一篇。
11、写好月经验交流，推广先进经验使教改落到实处。
12、落实“培优扶差”工作，要有计划，有过程，有总结，大面积提高学生素质。
四、活动安排
三月份
1、学习讨论教研活动工作计划。
2、学习新课标理论。
3、教师说课。
4、听束大海老师公开课。
5、听贺云老师公开课。
四月份
1、月经验交流。
2、读书活动
3、教学手记交流。
4、语文趣味知识竞赛。
5、听贺辉华老师公开课
6、听刘斌扬老师公开课
五月份
1、期中考试质量分析。
2、组织学生进行英语口语比赛。
3、月经验交流。
4、听方烈珍老师公开课
5、听尹诗标老师公开课
六月份
1、教学案例交流。
2、月经验交流。
3、听闻艳老师公开课。
4、总结教师公开课情况
5、期末复习研讨。
6、撰写教育教学论文。
教研工作计划 篇3
一、指导思想
本学期，我校小学英语教研组工作将本着“教研组为教师的发展服务，教师为学生的发展服务”的思想，以新课程理念为指导，以课堂教学研究与改革为切入口，加大教研，教改力度，以吃透教材，探索教法，稳步推进，和谐发展为宗旨，以促进学生发展，提高课堂实效为目标，深入开展教学方法，学习和评价方式的研究，正确处理改革与发展，创新与质量的关系。总结课程实施过程中出现的新问题、新情况，教师们针对课程改革过程中出现的问题，共同探讨，共同寻找解决问题的方法，提高各自的教研水*和能力，为学生的发展服务。努力营造英语教育教学的良好氛围，进一步提升我校的英语教学理念、教学水*和教学质量。
二、主要工作
（一）加强理论学习，提升教学理念
1、全体中心学校小学英语教师要在认真学习和钻研《基础教育课程改革纲要》及《英语课程标准》的同时，深入学习一本教育教学论著，如每位英语教师都主动订阅一本英语教学刊物，认真通读英语教学研究刊物，从而提高自身的理论素养。
2、英语组要组织教师明确小学阶段英语课程的目的，坚持“以人为本，培养学生学习英语的学习兴趣”，重视每一位学生，关爱学生中的弱势群体，耐心辅导学困生，让具有不同学力的学生都得到发展。
（二）积极开展教育科研，提高教学质量
1.加强教师专业学习、充实和丰富学识修养，提高科研能力。
2.认真开展教学实践研究，上好校级公开课，课后做好研究评课工作，上课教师写好课后反思。
3.配合教导处做好月考工作
4.动员教师做好一月一反思，同时积极参加市、教科所组织的教案、论文评选活动。
5、切实让英语教师做好网络教研工作，认真做到电子备课中课课一帖，并且一单元有后记。每位教师结合自己的教学，将自己所带年级中成绩较弱班级的教学列为网络交流的重点。
（三）全面关心学生，促进和谐发展
1.培养学生良好的学习习惯
引导学生做到静听以提高当堂效率，要求学生做好预习和复习。引导学生课外创新自主学习的条件，以不同的形式接触、学习英语。2.及时辅导困难的学生
由于英语教师任教班级多，辅导学生时间有限，一些学生对英语学科的不重视等一些原因，中高年级已呈现两极分化现象，教师要通过激发学生的兴趣，提高课堂效益等有效方法极力缩小的两极分化，教师可利用课余时间为个别学生适当的进行补课。
3.加强学生英语课外活动，继续开展英语综合实践活动，举行一次英语口语、朗读知识竞赛。
三、具体活动安排
3月份工作安排
1.制定本期教计划
2.对教材进行总体把握，并做好教材分析
3.对部分重难点课进行集体备课
4月份工作安排
1.集体备课，组内教师景学玲、万小梅上好研讨课，做好课
后反思工作
2.参加联片区教研（市四小）活动
5月份工作安排
1.动员教师撰写教学论文或教学设计，积极参加比赛。
2.中心学校英语优质课的评选活动
6、月份工作安排
1.英语朗读、口语竞赛活动
2、英语四、五年级期末复习计划的交流
教研工作计划 篇4
一、指导思想
以学校工作计划为指针，围绕教导处教学工作要点，全面贯彻落实好学校有关教研组的作业文件，积极创建市规范教研组。树立全面质量管理意识，认真学习先进的教育思想和新的课程标准，扎实推进二期课改的实施，促进理念向行动的转化，积极投身课堂改革，坚定不移地推进教学方式和学习方式的转变，让学生的自主性和创造性得到真正的张扬和提升。关注本语文教师素质的提高，努力做好教学工作。
二、教研工作思路
工作作风：团结、合作、务实、创新。
教学研究：营造氛围，不断深入，做到：有目标，有准备，重过程，有收获。
三、工作要点
（一）积极创建市规范教研组，抓好教研、备课组的建设，充分发挥教研、备课组的整体功能。
1、充分利用网络*台，积极引导教师开展网络研训活动，研究和实践适应新课程改革的教法和学法，优化课堂教学的设计。教研组已在校园网内开辟校本研修语文组栏目，使其成为我们教师的教研作业栏目，并鼓励教师写教学设计，教学反思及教学论文发表于栏目中，充实此块栏目，使其成为我们教师互相学习、互相交流的阵地。
2、以“新课程教学设计与案例分析”为研训内容，以学校中心教研组为龙头，在全街道继续实施“一个主题，四个阶段”的主题化系列研训活动模式，做到主题明确、注重过程、人人参与、强化实践、研讨、反思、总结。每次活动记录清楚，档案齐全，教研组要将每一位教师的备课、反思、总结纳入教师的业务档案。力求达到研训活动的高效化。强化教师个人的自我实践，自我反思。
3、教研组、备课组及每位任课教师应订好相应计划，写好总结，做好各种资料的积累、整理和归档工作。
4、备课组按“四定”开展活动（即：定时间、定地点、定内容、定中心发言人）。期初认真组织好各备课组开展一轮以整体梳理教材为主的集体备课活动，引导教师深入钻研教材、理解教材、处理加工教材，从而提高课堂教学的效益。
（二）加强教学常规的管理检查。
1、强化常规管理，提高教学效率。
（1）
备课：本学期仍强调备课中的教后反思的撰写，认认真真地备好每一堂课，要求每位教师上交备课本。实实在在地听好每一堂课，要求教研组的任课老师听课达10节，教研组长达12节。
积极开展师徒结对活动，发挥教师以老带新，以新促老的作用，全面提高教师的潜能。
（2）上课：努力提高教学艺术，做到：求实、求真、求活、求新，充分利用现有的电教媒体，利用网上信息资源，拓宽学习时空，提高课堂教学效益。
（3）作业：作业设计要“精”，体现“轻负荷，高质量”的教学思想，批改要“细”，要规范、及时，注重纠错及情况反馈。
（4）辅导：因材施教，善于捕捉学生闪光点，热情鼓励，补差提优，使每个学生都能充分发展。
2、加强教学质量监控。备课组要配合教导处做好出卷、批卷、质量分析、反馈等工作，进一步全面提高语文教学质量。20xx年一月组织三上年级教材期末命题交流评比活动。
3、对于新教师积极开展师徒结对活动，发挥教师以老带新，以新促老的作用，全面提高教师的潜能。教研组对新教师多进行随堂听课，要求新教师备详案。并组织好05新教师“我的一堂课”教学展评活动的选拔工作。
四、分月工作安排
9月份：
1、教研组、备课组、各任课教师制定各项计划。
2、组织三四年级教师参加市备课会议。
3、召开教研组会议，讲解本学期工作重点，并开展期初集体备课。
4、在校园网创建小学语文网络*台。
5、每位教师完成一份教学设计和一份点评上传到网上语文栏目里。
6、以周一贯讲座内容为学习内容，写出心得，完成主题研训活动的学习思辩阶段。
7、06新教师随堂听课。
10月份：
1、配合教导处教学常规检查，备课、作业批改等。
2、完成主题化校本研修第二阶段活动。
3、校写字教学交流、反馈。
11月份：
1、一年级拼音过关测试。
2、征集年度学科教学参评论文。
3、06新教师随堂听课。
4、迎接“市规范教研组”评比验收。
5、完成主题化校本研修第三阶段活动。
6、二三年级识字阅读能力测试。
12月份：
1、“我的一堂课”——05新教师课堂教学展评活动。
2、06新教师随堂听课。
3、完成主题化校本研修第四阶段活动。
4、一年级拼音过关补测。
5、参加市年度学科论文评比。
6、参加20xx年分配教师教学论文撰写比赛。
7、四至六年级写作能力测试。
1—2月份：
1、三上年级期末命题交流评比。
2、主题化系列活动材料整理、归档。
3、交流复习策略。
4、试卷分析。
5、教研工作小结
教研工作计划 篇5
一、指导思想
以美术课程标准为基础，以优秀教师的工作经验为榜样，立足课堂教学和课外辅导，深化儿童画的教学。在提高学生绘画技能的同时，加强多种能力、素质的培养。激发学生欣赏美、再现美、创造美，培养学生的审美能力和学习美术的兴趣。并以中心学校工作计划为指导，针对各校实际，倡导一种“和谐、人文、科学、自然”的教育理念，遵循学生的发展规律，开发智力，提高审美能力，使学生更好地成长为社会所需要的人才。因此，每一位美术教师要通过多种方式的自培、学习、听课评课，提高我们美术教师的课堂教学水*，切实做好美术教育教学工作。
二、主要工作目标及具体措施：
1．加强理论学习，努力练习基本功，树立正确的教育观、教学观和学生观，提高教育、教学水*。研究如何上好每节课，做到使学生先有兴趣，后有质量。
2．坚持本学科的教育、教学改革，建立教研组自培机制，积极开展教学研究。
（1）发扬教研组的积极作用，群策群力认真钻研教材，加强集体备课，课后及时做好批改和辅导工作。*时对教学体会要及时记录，进行总结提炼，写出有质量的教后小记。
（2）围绕我组的总课题《让学生感受生活美》，各老师重点做好相关工作。
（3）以研究课为突破点，组内互相听课、评课，互帮互学、取长补短，用集体的智慧攻克难关，并积累好有关资料及个案。
3．抓好教学常规，落实措施，提高40分钟课堂教学的质量。加强作业的自评、互评和面批，帮助他们提高审美水*。各教师要认真对待每一次教研活动，每月进行一次小组教研活动一次，加强沟通，共同进步、提高。
4．配合学校大德育体系的研究，发扬“人人都是德育工作者”的精神，结合美术学科特点，发掘教材内容，有机渗透德育教育。
5．努力选拔优秀作品参加市、区美术绘画竞赛活动，同时点面结合，组织全校学生开展画创作竞赛活动，提高学生学习美术的兴趣和创作能力。
6、做好上传美术教育信息工作：内容包括美术教研信息、美术教案、课件、美术作品、课堂小故事、教学后记、开发教材、论文等。
三、工作日程安排
3月份：制订教研组
计划，酝酿各自的专题课题，抓好教学常规训练。
4月份：配合中心学校开展第九届课堂评优暨淮川教学大比武活动。
5月份：讨论、交流新教材实施情况，继续学习有关专题研究理论，进行专题研讨。
6月份：进行课题《让学生感受生活美》专题研讨实施情况交流。
7月份：学习《小学生美术作业多元化评价方法的研究》一文，教科研小结，整理有关个案及资料。
8月份：教师业务学习。
9月份：结合本组的课研主题《让学生感受生活美》，组织学生进行美术竞赛活动。
10月份：交流教师的“案例”、论文、教学感受等。
11月份：学习《关于美术学科发展性教学评价的思考与探索》文章。
12月份：教研组工作总结并评选优秀美术教师。
教研工作计划 篇6
一、指导思想
本学期英语科组根据学校工作要求，以学校总体工作为依据，以提高教研质量和教学质量为目标，增强学习意识、教研意识、质量意识、合作意识，以课堂教学改革为重点，不断深化课堂教学改革，全面提高我校英语科组的教学水*。始终围绕着“营造英语氛围，激发学生的学习兴趣，注重课堂实效性”的主题，以课堂教学创新为主旋律，以提高教学质量为目的，创造性地开展英语学科的教研工作，使英语教学研究工作再上一个新的台阶。
二、主要工作
（一）实施新课程
1、继续做好以教学管理、教学研究、教育科研、课堂教学、新课程实验为主要内容的教研。诊断存在问题，提出改进措施。营造*等尊重的交流氛围。
2、继续做好新课程学习工作。倡导参与式培训方式。以课例分析为载体，以教师实践反
思为着力点，引导教师主动参与，将新课程理念真正落实到实际教学之中。
3、继续以学习新课标、用好新教材为研究内容，建设系列学科资源。以学科资源的建设与运用。
4、以发展性评价研究为突破口，继续开展优化课堂教学的活动。做好以发展性教学评价为核心内容的教学设计与实施活动。
5、健全理论、业务学习制度，做好新教师的传、帮、带和教学能力较差教师的扶持工作，要做好骨干教师的示范带头作用，发挥他们在新课程、新教材、教法的作用。鼓励教师之间的相互交流与学习。
（二）提高学生的英语能力
1、为了加强英语基础教育，创造听说条件，创设英语的氛氛，提高交际能力。
2、举行英语书法比赛的评比活动，实施多种奖励、激励机制，最大限度地调动学生的积极性，使师生以最大热情投入到情景活动中。
3、开展英语竞赛。
（三）开展课外活动，激发学习兴趣
课外活动是重要的教学辅助手段，有利于增长知识、开阔视野。有目的、有组织地开展各种适合学生语言水*和年龄特点的课外活动，可使学生生动、活泼、主动地学习，可以激发他们的学习热情、参于意识，培养兴趣。我们准备根据不同年级掌握的知识水*，组织一些丰富多彩的课外活动。
1、充分利用校园广播。
2、本学期将举行三至六年级英文书写比赛，各班学习园地还增设“双语园地”。
3、丰富课外作业的布置。
（a）收集摘抄身边英语，培养学生主动学习意识。
（b）设计实用性作业，学以致用，把学会的英文儿歌、英语歌唱给父母听。
（c）在圣诞节举行一次活动，给学生提供一个施展才华的空间。
（d）举办英语黑板报。
（e）班与班之间手拉手活动。
三、主要活动内容和时间安排
九月
1、制订各年级英语教学计划。
2、制定本学期教研活动计划。
3、小学英语新课程标准及教材培训。
4、由陈夏婷老师参加高州市小学英语新课程培训。
5、备好周前课。（集体备课）
6、组织学生参加英语兴趣小组学习。（多媒体教室）
7、公开课。
十月
1、认真学习新课程。
2、各班组织学生参加英语竞赛。
3、落实好培优。
4、英语公开课。
十一月
1、课堂教学研讨。
2、检查教案。
3、英语公开课。
十二月
1、组织学生举行圣诞节活动。（校内）
2、科组教师相互之间交流学习。
3、组织教师学习新课程。
4、英语公开课。
一月
1、科组教师*学进度，共同研讨教材。
2、制定各年级复习计划，抓好英语复习工作，查漏补缺。
3、期末复习考试，做好评卷分析工作。
4、撰写教学总结。
教研工作计划 篇7
指导思想：
以基础教育课程改革为契机，以课程改革为中心，围绕课改完善和深化学科教学常规，以促进教师专业水*发展为重点，以教科研为先导，以队伍建设为关键，以提高育人质量为目标，坚持“育人为本，质量第一，突出特色，全面发展”的教研思想，积极营造教研组发展的新的生长点，使中学文科组持续稳定的发展，为争创先进教研组而努力奋斗！
活动主题：
有效课堂教学效率
工作措施：
一、加强教育理论学习，提高教师理论素质
2、理论学习采取自学与集中学习相结合的方式。集中学习由各成员轮流以理论配实际教学案例的形式进行，让理论真正起到领航课堂教学的作用。每学期每人至少上交1篇学习体会或反思。
3、组织本组教师认真撰写教学论文，要求每位教师至少有一篇论文或教学心得或教学反思；积极参加各类教育主管部门组织的"论文评选活动，力求出几篇高质量的论文。
二、齐抓教学常规落实，深化教育教学改革
1、加强集体备课，每学期上交一份精品教案或二度备课的教学设计和一份说课材料。
2、做好不同层次学生的辅导工作。尤其要关心后进生，厚爱特困生，积极投入到爱心帮扶活动中去。
3、认真做好教学质量分析工作，每学期至少进行2次教学质量分析。
4、加强信息技术培训，学科教学与信息技术整合；建立教研组博客，每人每周至少更新一篇教育教学随笔，实行网络教研。
5、加强听课与评课，组内教师相互听课不少于12节；每人有一篇有质量的评课稿。
三、加强课题研究管理，提高教研水*
1、组织教师在有集体备课下以微格教研、同课异构和一课同构的模式认真上好公开课、研讨课，写好教学反思。
2、组织教师积极进行课题研究。组内至少有1个课题在县级立项研究，并认真做好过程管理和有关材料的总结工作。
四、组织丰富多彩的第二课堂活动。
1、组织英语角、文学社等各种社团。
2、组织各种比赛，如英语单词竞赛、听力竞赛、英语综合能力竞赛、手抄报展赛、读书比赛、阅读比赛、时事比赛等。
教研工作计划 篇8
一、总体目标:
本学期高二主要学习欣赏第一节至第十九节的教学,教学过程中,将介绍古典作品演奏与浪漫派作品演奏的欣赏,并教唱一些主题性的歌曲,推进“让学引思”教学模式。通过一学期的欣赏与学习,使学生达到提高欣赏能力,能够初步了解西方音乐史的一些音乐体裁以及发展史,高三为专业培训工作,做到既生动活泼,又扎扎实实,实现我校高考总体目标。学习歌唱技能,深化改革,打造全新的课堂教学模式,贯彻我校的教育教学工作要点,配合我校的创四星高中工作。
二、具体目标:
1、指导思想:本学期,我们音乐组全体成员将认真贯彻我校的教育教学工作要点,在学校教导处工作计划的指导下,围绕“让学引思”的教学理念,开展主体合作性教学。以更新观念为前提,以育人为归宿,以提高课堂教学效率为重点。
转变教学理念,改进教学方法,深化课堂教育改革,优化教研模式,积极探索在新课程改革背景下的高中音乐教研工作新体系。继续推进“生本教育”改革的进程,提高音乐教学质量,以学校创四星级普通高中为契机,让本组音乐教师成为有思想、有追求、有能力、有经验、有智慧、有作为的新型教师,使教研组的工作更上一个台阶。
2、情况分析;
教师方面:共三名,分教高二和高三两个年级,高二主要是欣赏教学,教师分工协作,重知识掌握,开展积极有效的课堂模式,提高课堂效率。高三音乐学科教学分为两块,声乐和理论,重视基本功的教学,注重教学效果,让学引思,提高合作性教学的实效。
学生方面:高二学生基础薄弱,主要是课堂教学为主,开展多种形式的教学活动来补充,开阔视野,丰富知识面。高三专业课只有三个月的学习时间,抓好学生的学习习惯,培养能力,特别是音乐表现力。使之考上高等院校。为创四星做好自己的努力。
(1)努力提高音乐教学质量,使各班欣赏水*达到学校规定的目标和标准。
(2)在音乐学科教研教改中注重素质教育,让本组教师成为一支思想素质、业务素质过硬的音乐教师队伍。
(3)加强音乐课堂改革力度,积极开展各项教研活动,围绕“让学引思”的导学理念,提高现代教学水*,优化音乐课堂教学,充分发挥多媒体教学手段,促进教学质量的提高。
(4)积极开展业务学习活动,在全组形成教研之风、互学之风、创新教育之风,共同提高教育教学水*。
(5)加强集体备课。本学期,我们组将按照学校的教学计划如实开展教研活动,认真开展合作研练活动,按照“个人研究、同伴交流、达成共识、主备撰写、实践改进、反思提高”的步骤进行集体备课,听课后认真评课,及时反馈,如教学内容安排否恰当。难点是否突破,教法是否得当,教学手段的使用,教学思想、方法的渗透。是否符合素质教育的要求,老师的教学基本功等方面进行中肯,全面的评论、探讨。争取使我们的教学水*更上一个新的台阶。
三、具体措施:
1、把握教材关:
认真学习新课程标准,钻研教材,把握各单元、各节的教学要求和重难点,熟悉教材的特点和编者的意图,订好所教学科的教学计划。计划要体现每单元重难点以及采取的措施,研究解决难点的方法。从而改进自己的教学方法和练习策略。对教材中存在的问题及教学中出现的问题要及时进行记录,及时进行反思,认真反思个人的教育教学心得。
2、规范日常工作:
严格规范音乐教学常规。每位教师要认真制定教学计划,认真备课,认真组织好音乐相关的有关活动。
3、教师角色的变化:
全组成员要积极实践生本教育,真正实现教师是学习的组织者、引导者,是学生的合作伙伴,不再是在“讲”的基础上“扶”着学生、“牵”着学生去掌握知识,而是要将知识“放”给学生,放心、放手地让学生自主学习,在课堂上做好师生见的互动。
教研工作计划 篇9
自开展语言文字工作以来，我们非常重视语言文字工作，在园领导指导下。根据小班的实际情况，立足于日常工作，将开展一系列的工作，使全组师生语言文字规范意识和语言文字应用能力得到提高，逐渐形成了“人人讲好普通话，个个写好规范字”的良好校园氛围。以下是几个主要途径：
一、加强领导，将语言文字工作落每个教师,每个孩子的人头.
为了推动语言文字工作的制度化、规范化，学校将语言文字规范要求纳入各班的一日活动之中。在教师岗位值,一日教学活动都予以强调。同时，在教师的业务考核及文明组室的评比中，也将语言文字规范工作列为考核的主要标准之一。
二、结合实际，将语言文字工作与教育教学管理紧密结合
幼儿园的教育教学不同于中小学，有着鲜明的特色，同时幼儿期又是语言发展的关键期。我们根据小班幼儿的实际情况及年龄特点，根据不同时期，制定了不同的培养目标。把重点落在听、说能力的培养上面。从教研组计划、班级计划、月计划，层层配套，逐步递进。各班按照计划，开展语言活动，通过听故事、念儿歌、唱童谣、生活经验交流等丰富多彩的教学形式，使每位幼儿的语言能力都能在原有基础上得到发展、提高。帮助幼儿从小树立规范使用语言的意识。
三、加强监督，纯洁校园用语用字环境
在校园文化建设中，学校的用语用字环境是不可缺少的一部分，我们要求教师在用字规范上要有一丝不苟的精神。幼儿园教师的案头工作比较多，而且都和语言文字规范工作息息相关。比如学校除了“校园宣传栏”、“工作日程安排表”之外，各班都有自己的宣传栏，每月甚至每周都需更新。这些都是向家长宣传的窗口，也是我们语言文字工作需要重点检查监督的阵地。如有不规范文字出现，我们将及时反馈给教师。在这一过程中，既培养了教师严谨的工作作风，增强了教师语言文字规范化的意识，又进一步纯洁了我园的语言文字应用环境。
针对以上几点途径制定如下具体实施计划：
l 第一周：向全体教师宣读学期推普计划，听取各位老师的关于推普活动的意见。
l 第三周：讨论“好像”还是“好象”。
l 第五周：针对100个常见的别字，进行改错活动1。
l 第七周：针对100个常见的别字，进行改错活动2。
l 第九周：小班幼儿童谣比赛。
l 第十一周：开展“读书沙龙”活动，提高教师说普通话、欣赏美文的能力。
l 第十三周：进行语言文字技能练习。
l 第十五周：书写规范字比赛。
l 第十七周：普通话有奖竞答活动知识题，学习《国家语言文字法》。
l 第十九周：做好期末的各项总结工作，写好推普小结。
俗话说“拳不离手，曲不离口”，语言文字应用能力也是如此，需要不断地学习，不断地提高。我们将定期在教师业务学习活动中开展普通话培训活动。几年以来，我们教研组的大多数教师顺利通过普通话测试。当然，我们将再接再厉，争取帮助更多的老师通过国家的普通话等级测试。
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年级工作计划
时间过得可真快，从来都不等人，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，请一起努力，写一份计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编收集整理的年级工作计划8篇，希望能够帮助到大家。
年级工作计划 篇1
一、本班学生基本情况分析：
本班共有42 名学生，其中男生27人，女生15人，男女生比例严重失调.这就意味着班级管理的难度在加大,况且这些学生来自不同的中心.虽说与这些学生的小学班主任有f过一次的沟通,但是对这些学生各方面还是很不了解.所以我计划用一个月的时间去细细的了解这些学生.
二、工作目标：
本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍；全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风，培养一个团结、向上、文明的集体，争取每月成为“文明班”；学习成绩名列年级前列。
三、具体措施： 贯彻“德育为先，以人为本”的方针，坚持德育为先，切实抓好学生的思想品德。
1、 抓好班级一日常规的管理实施，培养学生良好的养成教育。
2、提高宣传栏、墙报质量，营造良好的班级氛围，构建良好的班级文化。
3、通过各种的校会、班会、晨会，组织学生学习《中学生日常行为规范》、《中学生守则》，形成和促进良好的班风、学风。
4、通过学校和班级的各种活动如校运会、手抄报比赛、艺术节等各项比赛，培养学生自信心和集体观念，增强班级凝聚力。
5、结合常规教育，培养学生的良好的学习习惯，建立学习组，掀起竞争活动，促进学生共同进步，定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。
6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
7、以各个节假日为契机进行各种活动，进行思想教育。结合教师节，开展尊师重教，文明有礼的活动；结合中秋节，进行民族传统的教育；结合国庆节，对学生进行爱国主义教育.
8、利用课余、周记本等与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
9、切实抓好本班的卫生保洁工作和包干区的清洁工作。重视学校的大扫除和值周工作，创造清洁卫生舒适的学习环境。
10、做好学生心理的辅导，做好生理、心理健康卫生的教育、宣传工作。
11、利用班会课、墙报、宣传栏等途径对学生进行各项安全教育：如交通安全、用电、防火、自我保护、食品卫生等安全。
12、定期召开班干部会议，培养一批能力强，责任心强，能起带头作用的学生担任班干部。充分发挥班干部及积极分子的模范带头作用，以他们为班的核心力量，推动整个班集体形成良好的班风和学风。
13、学校教育与家庭教育相结合：*时，通过电话、家访等途径加强与家长的联系沟通，使家长对孩子在校表现做到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。结合本班情况开好家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
14、加强与科任老师的联系沟通，及时发现问题、解决问题，共同教育好学生
四、各月份工作安排：
九月份：
1、做好开学的各项工作，对学生进行行为规范、校风、校训、学风、班风的学习并熟记。同时，开展各项安全教育。
2、结合教师节、中秋节开展尊师好学及民族传统的教育活动。
3、、完善清洁卫生制度，搞好课室、包干区的环境卫生。
4、出好第一期以”教师节”为主题的板报。
十月份：
1、结合国庆节，召开主题班会对学生进行爱国主义、集体主义的教育。
2、组织学生积极参加兴趣小组活动，全面开展素质教育。
3、组织学生参加学校各项活动。
4、出好庆国庆墙报及学习园地
5、对学生进行各项安全教育
十一月份：
1、开展讲文明、树新风、团结协作、增长 集体荣誉感的教育活动。
2、召开班干部及不同层次学生会议，深入了解学生情况。
3、做好中测的学习动员和复习工作，考风考纪教育。
4、主题班会：特长展示（手工制作、表演、绘画、书法等）。
5、对学生进行各项安全教育
十二月份：
1、组织学生筹备庆祝元旦文艺活动。
2、召开中下生会议，深入了解情况,鼓励及指导学习。
3、组织学生开展主题班会：学习经验交流
4、组织学生出好墙报
5、对学生进行各项安全教育
一月份：
1、做好复习动员工作，认真制定复习计划，做好期末复习考试和总结工作。
2、做好学生评语及成绩入册等工作。
3、对学生进行假前法制和各项安全教育
年级工作计划 篇2
一、指导思想。
本学期我们六年级语文组教研工作以《北城小学教研工作计划》为指导，所有工作均围绕“提升质量”为中心，继续以《语文课程标准》理念为准绳，更新教学观念；以教师成长发展为本，提高教师水*；以课堂教学为突破口，提高教学效率；以全面服务学生为宗旨，提高教学质量。
二、工作目标：
1、以学校教学工作计划为指导，力求提高我组教师的业务能力，提高教学质量。
2、将本组语文教研活动进一步深入，逐步形成富有内涵的教师教学特色。
3、重视*时语文教学质量，实现学生的语文素养全面提升。
三、工作内容：
1、结合学校本学期语文教学工作计划的具体要求，全面提高六年级教学质量。本学期我组将按照学校教学常规工作的管理与考核制度，把日常教学工作搞扎实，严格遵守学校常规管理要求，提升教研时效性。
2,、加强备课，向课堂教学要质量。在备课方面，教师要注重对教材的钻研，切实加强课堂研究。课后，每位教师要注重教后反思，及时捕捉教学中的成功与失败。尝试建立“高效、共享、反思”的新型备课方式。充分利用班内多媒体教学设备，力争资源共享。每位教师要重视课堂教学，减少课堂教学的随意性，向四十分钟要质量。学习活动组织有效，作业设计合理，及时复习巩固。
3、加强作业设计的研讨力度。坚决实行学校规定的语文作业不超过时的原则，提高作业设计的质量，力争把作业和课堂训练点有机结合起来，真正让作业达到巩固课堂教学的效果。语文作业的设计要多动脑筋，做到精、活、实。即作业少而精，避免机械无效劳动；作业设计灵活多变，做到基础与能力都得到训练。通过检查作业，发现作业中存在的严重问题，并采取适当的方法加以改正并及时巩固。
4、坚持开展“上课、听课、评课”活动。听课每学期不少于20节。
5．继续重视学生良好的学习习惯的培养。特别要重视上课专心听讲，按时完成作业，审题、阅读、写字、写作等习惯的培养，为学生的持续发展打下坚实的基础。
6．继续加强课外阅读训练，充分调动学生多看有益的课外书籍的积极性。通过阅读，通过理解，通过积累，来吸收阅读材料中的语言因素和文化因素，提高认识效率和语言表达能力。在进行课外阅读的同时，要发挥教师的指导作用和调控作用。
7、后进生是毕业班工作的重点。我们准备班中后三分之一学生，分层布置作业，特别指导，经常鼓励。保证充分的辅导时间。并及时与家长取得联系，争取家长的支持与配合。
8、毕业班复习工作早计划、早安排。
年级工作计划 篇3
一、教材分析：
这一册教材包括下面一些内容：图形的变换、因数与倍数、长方体和正方体、分数的意义和性质、分数的加法和减法、统计、数学广角和数学综合运用等。因数与倍数、长方体和正方体、分数的意义和性质、分数的加法和减法及统计是本册教材的重点教学内容。
二、教学目标
1．理解分数的意义和基本性质，会比较分数的大小，会把假分数化成带分数或整数，会进行分数与小数的互化，能够比较熟练地进行通分和约分。
2．掌握因数与倍数、质数和合数、奇数和偶数等概念，以及2、3、5的倍数的特征；会求100以内的两个数的最大公因数和最小公倍数。
3．理解分数加减法的意义，掌握分数加、减法的计算方法，比较熟练地计算简单的分数加、减法，会解决有关分数加、减法的简单实际问题。
4．知道体积和容积的意义及度量单位，会进行单位之间的换算，感受有关体积和容积单位的实际意义。
5．结合具体情境，探索并掌握长方体和正方体的体积和表面积的计算方法，探索某些实物体积的测量方法。
6．能在方格纸上画出一个图形的轴对称图形，以及将简单图形旋转90度；欣赏生活中的图案，灵活援用*移、对称和旋转在方格纸上设计图案。
7．通过丰富的实例，理解众数的意义，会求一组数据的众数，并解释结果的实际意义；根据具体的问题，能选择适当的统计量表示数据的不同特征。
8．认识复式折线统计图，能根据需要选择合适的统计图表示数据。
9．经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。
10．体会解决问题策略的多样性及运用优化的数学思想方法解决问题的有效性，感受数学的魅力。形成发现生活中的数学的意识，初步形成观察、分析及推理的能力。
11.体会学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
12.养成认真作业、书写工整的良好习惯。
三、教学措施：
1、以课改为中心，以课堂教学改革为突破口，以全面提高教育教学质量为主线，积极进行教研创新，不断增强工作活力，让课堂发挥最大效益，让每一个学生都得到最大限度的发展。
2、认真学习新课改精神，根据新课改的要求，把握教材的内容，吃透教材的前后联系，认真备课上课，认真批改作业，做到对学生基础摸清，好、中、差生做到心中有数，更好的因地制宜，因材施教，优生优培，做好学习困难生的转化工作。
3、不断学习业务理论，提高自身素质，加强理论与实际相结合，加强直观教学，通过教具、挂图、投影仪等教学辅助手段，使学生从实物中认识并掌握数学概念知识。
4、加强基础教学的同时，继续关注学生智力的发展，培养学生学习数学的兴趣，更好发挥他们的特长，培养他们的数学能力。
5、制作必要的数学教具，为有效地开展数学课堂教学而准备。
年级工作计划 篇4
一、学生基本情况分析：
本班共有学生９２名，经过第一学期的学习，每生能认汉字400字左右，能写汉字100字—150字之间，对偏旁部首的认识不成问题。汉语拼音巩固率高，音序清晰，这为本册的音序查字典法奠定了基础。写字姿势正确，但有3—4人因身体原因及习惯不良，需再加强写字习惯的督促。学生的阅读兴趣浓厚，阅读习惯良好。本学期将进行每天中午半小时的阅读时间，再加大阅读量，辅导学生写一、二句的拼音作文（不会写的字用拼音），努力培养学生的语文素养。
二、教材特点：
1、围绕专题组织教材内容，加强整合，便于培养学生的语文素养。
2、安排独立的识字课，内涵丰富，形式多样。
3、大幅度更新课文，使教材更具有时代感，更贴近儿童生活。
4、大力改进呈现方式，使教科书成为学生喜爱的“学本“。编写角度有关注教师的教，转向方便学生的学。教材注重引导发现，尽可能多地为学生提供展示的机会，使学生乐学、会学，不断产生成就感。联系单元的专题设计口语交际，加强各个单元教学内容的整合。
5、体现弹性，增加适应性。
三、教学目标：
1、让学生喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。本册共有250个要求会认的字，200个要求会写的字，要相信学生能够用已经形成的初步的识字能力来学习这些生字，鼓励他们用自己喜欢的方式识字。
2、重视朗读的指导。在学生读正确、读流利的基础上，指导学生读出感情，让学生在读书的过程中自读、自得，激发学生阅读的兴趣。
3、教师要创设情境，让学生入情入境地进行口语交际，让学生有表达的欲望，在日常生活中主动进行口语交际，不断提高口语交际能力。
4、继续养成讲普通话的习惯。
5、积累自己喜欢的好词佳句、诗歌、谚语等。
四、教学重、难点：
1、教学重点是识字写字和朗读，以及学习方法和情感、态度、价值观的培养。
2、教学难点是：
（1）在进行课文教学时，要重视学生个人的阅读感受，除了讨论书中的思考题外，还要给学生质疑问难的机会，给学生充分发表自己见解的机会。
（2）增强学生在生活中学语文、用语文的意识。
五、教学措施：
（一）、识字与写字：
1、相信学生能够用已经形成的初步的"识字能力来学习本册生字，鼓励他们用自己喜爱的方式识字。可以采用多种方式加强同学间的交流与合作，如，进行小组合作学习，当小老师等采用多种形式，注意加强生字的复习和巩固，防止回生。
2、加强写字指导，不但要写对，更要写好。最好每节课上都让学生写几个字，切实保证写字质量。
（二）、阅读教学：
1、重视朗读的指导。
2、避免单调枯燥的技术性朗读指导，采用多种方式，如给画面配音，分角色朗读等，引导学生朗读。
3、重视学生个人的阅读感受，除了讨论书中的思考题外，给学生质疑问难的机会，给学生充分发表自己见解的机会。
4、重视课外阅读的指导。引导学生选择好的读物。
（三）、口语交际教学：
1、重视创设情境，使学生入情入景地进行口语交际。
2、重视日常教学中的口语交际活动。
3、努力开发语文课程资源，充分利用校内外课程资源，开展丰富多彩的语文时间活动，增强学生在生活中学语文、用语文的意识。
六、教学进度安排：
第1周———识字1、第1课
第2周———第2—4课、语文园地一
第3周———识字2、第5—6课
第4周———第7—8课、语文园地2
第5周———识字3、第9—10课
第6周———第11—12课、语文园地3
第7周———识字4、第13—14课
第8周———第15—17课
第9、10周———语文园地4、识字5、第18—19课
第11周————第20—21课、语文园地5、期中考试
第12周————识字6、第22—24课
第13周————第25课、语文园地六、识字7
第14周————26—29课
第15周————语文园地7、识字8、第30—31课
第16周————第32——34课、；语文园地8
第17、18、19、20周———复习考试
年级工作计划 篇5
学情简析
从七年级上册数学期末考试成绩来看,本班优秀率有突破10人,算是达到预期目标,但及格率只达到43%多,与预期尚有一定的差距。总体上来看,仅管绝大多数学生学习很努力,也掌握了一定的学习数学的方法和技巧,但基础知识的不扎实成为制约他们学习的瓶颈,造成班级发展不*衡,两极分化现象严重。
学期教学任务与课标要求
知识技能目标:
学习*行线的有关知识,掌握*面直角坐标系的画法,学会二元一次方程组、不等式及不等式组的解法,能够绘制简单的统计图表。同时进一步提高学生几何作图能力。过程方法目标:学会观察和分析几何图形,发现图形的特征和图形之间存在的关联,学会总结规律。初步建立方程思想,学会使用代数式表示数量及数量之间的关系。态度情感目标:认识生活,感知生活,领悟数学是为生活服务。班级教学目标:优秀率:15%;合格率:50%。
教学重点难点关键
第五章、相交线与*行线本章主要在第四章"图形认识初步"的基础上,探索在同一*面内两条直线的位置关系:①、相交②、*行。本章重点:垂线的概念和*行线的判定与性质。本章难点:证明的思路、步骤、格式,以及*行线性质与判定的应用。
第六章、*面直角坐标系本章主要内容是*面直角坐标系及其简单的应用。本章重点:*面直角坐标系的理解与建立及点的坐标的确定。本章难点:*面直角坐标系中坐标及点的位置的确定。
第七章、三角形本章主要学习与三角形有关的线段、角及多边形的内角和等内容。本章重点:三角形有关线段、角及多边形的内角和的性质与应用。本章难点:正确理解三角形的高、中线及角*分线的性质并能作图,及三角形内角和的证明与多边形内角和的探究。
第八章、二元一次方程组本章主要学习二元一次议程(组)及其解的概念和解法与应用。本章重点:二元一次方程组的解法及实际应用。本章难点:列二元一次方程组解决实际问题。
第九章、不等式与不等式组本章主要内容是一元一次不等式(组)的解法及简单应用。本章重点:不等式的基本性质与一元一次不等式(组)的解法与简单应用。本章难点:不等式基本性质的理解与应用、列一元一次不等式(组)解决简单的实际问题。
第十章、数据的收集、整理与描述本章主要学习收集、整理和分析数据,并根据数据对调查对象作出正确的描述。本章重点:调查的意义、特点及分类,利用扇形图、频数分布直方图和频数拆线图描述数据。本章难点:绘制数据统计图及如何利用各种统计图对调查对象作出正确的描述。
教学内容与时间分配
七年级一周有6节课,本学期总共有20周,共有课时120课时。
第五章相交线与*行线14课时5.1相交线5.2*行线及其判定5.3*行线的性质5.4*移小结、复习2课时第六章直角*面坐标系7课时6.1*面直角坐标系6.2坐标方法的简单应用小结、复习2课时第七章三角形9课时7.1与三角形有关的线段7.2与三角形有关的角7.3多边形及其内角和7.4课题学习镶嵌
主要教学措施
1、认真研读新课程标准,钻研教材,精选习题,精心备课,做好教案,上好新课。同时仔细批改作业,作好辅导,发现问题及时解决作认真总结成功与失败的经验和原因。
2、充分利用现代化教学设施制作教学道具,设置教学情境,结合日常生活,由浅入深,循序渐进。引导学生主动加入课堂学习和讨论,积极参与知识的探究与规律的总结。
3、营造民主、和谐、*等、自主的学习氛围,引导学生进行合作探究、交流和分享发现的快乐。从而体会到学习的乐趣,激发学生的学习热情。
4、精心设计探究主题,引导学生学会发散思维,培养学生创造性思维的能力,实现一题多解、举一反三、触类旁通。
5、开展分层教学模式,成立互助学习小组,以优带良,以优促后。同时狠抓中等生,辅导后进生,实现共同进步
教改设想或教研专题
教学措施
1、认真研读新课程标准,钻研教材,精选习题,精心备课,做好教案,上好新课。同时仔细批改作业,作好辅导,发现问题及时解决作认真总结成功与失败的经验和原因。
2、充分利用现代化教学设施制作教学道具,设置教学情境,结合日常生活,由浅入深,循序渐进。引导学生主动加入课堂学习和讨论,积极参与知识的探究与规律的总结。
3、营造民主、和谐、*等、自主的学习氛围,引导学生进行合作探究、交流和分享发现的快乐。从而体会到学习的乐趣,激发学生的学习热情。
4、精心设计探究主题,引导学生学会发散思维,培养学生创造性思维的能力,实现一题多解、举一反三、触类旁通。
5、开展分层教学模式,成立互助学习小组,以优带良,以优促后。同时狠抓中等生,辅导后进生,实现共同进步。
年级工作计划 篇6
本学期语文教研组工作将本着倡简、务实、有度的工作作风，按照学校工作安排，开拓性地开展工作；通过注重教师读书、学习、交流、研讨，依托学生活动，结合校情、学情，营造大语文教育氛围，着力提高我校语文教研水*。对待教研活动，提倡人人参与，相互提高，深入开展，并做到有目标，有准备，重过程，有收获。
一、强化学习，提高素质，促进高素质的语文教师队伍建设。
1、结合学科特点，定期按上级要求，以多媒体、互联网为载体，开展新教育理念学习，促使教师转变教学思想，树立正确的学生观、教学观、质量观。以发展为主题，质量为主线，创新为动力，学生为根本，逐步建立学习性教研组。
2、通过校内公开课交流活动，互相学习，取长补短，促进组内教师业务素质和能力整体性提高。
二、深入开展课堂教学研究，通过课堂诊断改进学习方式。
1、本学期，配合学校，开展推门听课活动，促进组内教师的交流、研讨，提高课堂教学效率，促使全组教师业务能力协调发展。
2、认真落实集体备课制度，培养教师的合作意识和集体创造能力，激发教师个体创新意识和共同探讨问题的积极性。
3、切实抓好公开课，认真开展备课、上课、听课、说课、评课交流活动。组内全体教师参加，以达到相互交流，共同提高的目的。
4、加强教育教学成果、经验总结。要求每位教师不断地学习和总结课堂教学实践，进行研究、反思、改进，并写出高质量的教学论文，力争在教育刊物上发表，适时参加县组织的教育成果评比活动。
三、强化教与学的过程管理，规范语文教学常规。
1．备课：所有教师要认真钻研教材，备班情，备学情，要有针对性、有特色，做到教学目标明确，方法灵活多变，重难点突出，努力调动学生学习语文的兴趣，让学生在轻松愉快的环境中获取知识。力争本学期每位教师都能设计出一份高质量的教案，反对照抄照搬，敷衍了事。
2．上课：要求教师要适应教育新形式的要求，努力提高教学艺术，关心学生，因材施教，充分利用现有的电教媒体，利用网络信息资源，鼓励使用课件辅助教学，拓宽学生学习时空，提高课堂教学效益。
3．作业：作业设计要“精”，体现“轻负荷，高质量”的教学思想，坚决反对无针对性的题海战，加重学生学习负担；作业批改要“细”，要规范、及时，注重纠错及情况反馈。
4．辅导：因材施教，善于捕捉学生闪光点，热情鼓励，补差提优，使每个学生都能充分发展。
附：行事历安排
三月
1、制定教研组计划。
2、个人上交学科教学计划
3、寒假作业检查，评选优秀作业奖
4、讨论本学期阅读书目
5、组内研讨课
6、教师基本功训练（钢笔字练习）
四月
1、课堂诊断：关注学习方式
3、班级管理交流：小组合作
4、组内研讨课
5、教师基本功训练（朗读练习）
6、抽查组内老师的备课、作业批改情况，总结得失
五月
1、讨论制定“难忘小学生活”综合实践活动方案
2、组内研讨课
3、讨论《鲁滨逊漂流记》与《汤姆索亚历险记》的交流方案
4、教师基本功训练（钢笔字练习）
5、读书沙龙
六月
1、教师基本功训练（朗读练习）
2、讨论制定综合复习教学方案
3、讨论制定毕业复习计划及应考措施交流
4、小学毕业模拟测试
5、写好各类总结，迎接学校常规检查
年级工作计划 篇7
众所周知，一个学校是由若干个班级组成，班级是学校的基本单位也是重要成员，它的一言一行都影响着学校。因此班级的指挥官——班主任的工作就变得非常重要。作为一名新班主任，我愿虚心学习，用我的爱心、耐心与责任心为每一个孩子撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂的光辉！为了让班级充满活力与创新，为了能更好的塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，特制定班主任工作计划如下：
一、班级基本情况：
我班共有学生66人。其中男生35人，女生31人。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是孩子年龄小，自理自制能力弱，一时还不能适应校园生活与学习，还有待进一步提高学生的学习兴趣和行为习惯。
二、基本工作内容：
（一）搞好日常管理工作，组织和建立班集体。
1、训练小学生上各门学科的课堂纪律，保证学生尽快做到自觉遵章守纪。
2、训练学生的集体意识，参加各项集体活动都能做到集合快，纪律强，效果好。
3、利用活动课时间带学生学习做早操，眼保健操，保证人人会做，人人做好。
4、建立正常的卫生值日制度，通过老师手把手地教，使学生掌握正确的打扫方法。实现班级卫生人人有事干，事事有人管，培养学生良好的劳动习惯。
5、培养团结协作的优秀小干部群体，发挥队干部的榜样作用。
（二）对学生进行思想品德教育。
1、利用晨会课对学生进行《小学生守则》、《小学生日常行为规范》的教育，学生以此为范，导之于行。
2、利用班会对学生进行集体主义，爱国主义和传统教育。
3、结合生活情境，适时对学生进行品德教育。
（三）教育学生努力学习。
1、密切与各科任课老师联系，注意教学模式的创新，注意教学方法的多样化，以激起学生强烈的求知欲，提高学生的学习兴趣。
2、加强对学生的学法指导，让学生不仅乐学，而且会学。
（四）关心学生身心健康。
1、对学生进行日常卫生保健知识的讲解，使学生树立正确的卫生意识。
2、教育学生加强体育锻炼，增强体质。
3、教育学生养成良好的生活习惯。
4、在班级之中努力营造宽松和谐的心理氛围，教育学生形成健康的心理状态，密切注意学生群体和个体的心理动向，进行适时教育。
（五）加强与家长的合作
1、建立学校家庭电话互访制度。班主任留有每位学生家长的电话号码，学生每有进步或特殊情况在第一时间告知家长，使家长有“孩子就在身边”的感觉。
2、通过走访和家长联系册的形式密切与家长的联系。暂拟定期中考试前后完成对30位学生的家访工作。争取家长对班级工作的支持，努力使家校教育形成合力。
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